|
compuBase publie son rapport 2007 sur la distribution IT & Télécoms en France
Lundi 16 Juillet 2007
 Le rapport compuBase fait chaque année le point sur l'évolution de la distribution en France. Il constitue un ouvrage de réflexion mais aussi de statistiques issues de la base partenaires IT de compuBase comportant sur la France plus de 23 500 entreprises. Premier constat : les PME et surtout les TPE sont le nouvel eldorado d’un marché français qui reste loin d’être la locomotive de l’Europe. Deuxième constat général : la profession de revendeur est finalement assez stable. Enfin, tandis que les grossistes sont pris entre la gestion des encours et la couverture du territoire, les services se développent vers de nouveaux axes, notamment les particuliers.
De 2004 à 2007 le marché IT français n’a cru que de 13 % mais demeure le troisième marché IT d’Europe, loin devant l’Italie ou l’Espagne. Si le risque y est moins important pour un fournisseur travaillant avec un revendeur ou une société de services IT qu’avec un ISV, il est potentiellement plus dangereux en termes de valeur. Si l’on suit compuBase, il n’y a jamais eu autant de sociétés travaillant dans le secteur des produits IT & Télécoms, et le développement des ventes dans le segment PME/TPE ne fera que renforcer, du moins dans un premier temps, cette tendance.
Sur ce marché, les PME, et désormais les TPE, semblent être devenues le nouvel eldorado des entreprises IT. Ce qui devrait réjouir l’ensemble des acteurs. « Nous aurons toujours besoin de nombreux professionnels pour que cet outil, que l’on a rendu indispensable, fonctionne correctement. On n’est donc pas près de voir disparaître ces petits partenaires informatiques, bien au contraire », assure Jacques Mandard, PDG de compuBase.
Contrairement à une idée fortement répandue, travailler avec un revendeur informatique est par ailleurs proportionnellement moins risqué que de travailler avec un ISV. En volume, 46 % des partenaires qui disparaissent sont des revendeurs aux entreprises ou des sociétés de services IT pourtant ces activités sont plus stables que la moyenne.
Au cours des prochaines années, l’un des phénomènes les plus importants de l’histoire informatique et télécoms sera le changement de génération des créateurs d’entreprises IT à la seconde génération. « C’est en effet un véritable Tsunami qui va venir bousculer le paysage économique de l’industrie : d’ici à cinq ans, une société sur quatre va changer de main… alors que la moyenne pour les 5 dernières années était de 1 sur 10 », affirme Jacques Mandard. Les fondateurs de sociétés IT vont massivement passer la main dans les prochaines années, ce changement constitue un challenge stratégique pour les constructeurs.
Autre point à suivre ; le transfert du marché vers la province. Il s’agit au fond d’un rééquilibrage. La région parisienne représentant 28 % de la richesse nationale, il semble normal qu’elle représente à terme aussi ce même pourcentage en nombre d’acteurs.
Autres univers abordés par compuBase : ceux des grossistes mais aussi des services. Porté par une vague de fusion et acquisition, le monde du logiciel se porte bien, avec une croissance au delà des 6 % qui devrait être encore supérieure dans les années à venir. Quant à celui des grossistes, il peut être résumé à deux grandes familles, avance compuBase : ceux qui font du système (PC…) et les autres. Avec pour conséquence la course à la taille critique (de préférence européenne) pour les premiers et l’élargissement parfois à outrance du catalogue de fournisseurs pour les autres.
Répartition du CA selon l'activité principale des Sociétés
Pour accéder à l’intégralité du rapport, cliquez ICI : http://fr.compubase.net/compubase/index.php?action=article&numero=125
SOMMAIRE du RAPPORT
INTRODUCTION
• Edito
LE DICTIONNAIRE DU CHANNEL
• Terminologies utilisées pour décrire les métiers des différents acteurs de l'industrie ICT en France
PROFIL GÉNÉRAL DE LA DISTRIBUTION
• La population des acteurs ICT en France
• Age du chef d'entreprise, facteur d'évolution du marché
• Mieux comprendre le risque marché
• Cartographie de la distribution
• Evolution des différents segments de distribution
• La France en Europe
• Poids de l'activité distribution, cibles de vente, méthodes de vente et comportement.
LES REVENDEURS EN RÉGION
• la distribution dans l'Ouest
• la distribution dans l'Est
• la distribution dans l'Sud-ouest
• la distribution dans l'Sud-est
• la distribution à Paris et en RP
• Les grossistes en France
LES PRESCRIPTEURS
• Les Sociétés de services
• Les ISV
• Marchés verticaux et compétences techniques
EVOLUTION DES MARCHÉS
• Étude économique sur les acteurs ICT par activité
• Réflexion sur les canaux de distribution
• Les familles de produits et leur distribution
• Volumétrie de partenaires / produit
• Les systèmes
• Les périphériques
• Les réseaux et télécoms
• Produits de sécurité
• Produits de services
• Produits Electronique Grand Public
SOLUTIONS POUR LES RESPONSABLES DES VENTES INDIRECTES
• Qualité de la Base de données partenaires
• Accès à l'information
• Optimiser son réseau
• Faire ses propres statistiques
• Les données : la fondation de votre stratégie
Les derniers articles mis en ligne
|
Sommaire Communiqués de presse Top 30 du mois Portail
le 06/01/2009 à 09:29