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Après une bonne année 2007, Econocom fixe ses objectifs pour 2012
Mardi 18 Mars 2008
Après un exercice 2006 marqué par quelques déconvenues sur son activité Telecom, Econocom a affiché des résultats en très nette progression sur 2007, sauf sur son activité distribution, qui demeure toutefois rentable. Le chiffre d'affaires a progressé sur l'année de 18,8% à 701 M€ et le résultat opérationnel de 48,5% à 24,5 M€. Fort de cette amélioration, le groupe a défini un nouveau plan à cinq ans : horizon 2012. Econocom a donc réalisé l'an dernier un chiffre d'affaires de 701 M€, en hausse de 18,8 % dont les deux tiers proviennent de la croissance organique, indique Jean-Philippe Roesch. Le solde de la croissance provient des acquisitions, notamment d'Alliance Support Services. Il s'agit en fait d'une réintégration de cette dernière au sein du groupe. Alliance Support Services avait été sortie il y a quelques années mais les actionnaires étaient les mêmes que ceux d'Econocom. S'y ajoutent les rachats du pôle entreprise de The Phone House, de Kentron France et de Tecnolease en Italie. Econocom réalise la moitié de son activité en France, près de 39% en Belgique, environ 10% aux Pays-Bas et en Allemagne, 4% en Espagne et 5,5% en Italie, ces deux derniers pays ayant enregistré de fortes progressions au cours des deux dernières années. Le chiffre d'affaires distribution a progressé de 1,3% à 190,1 M€ en dépit des baisse de prix, ce qui traduit une augmentation sensible des volumes, mais la marge est en baisse, avec un résultat opérationnel courant sur cette activité de 3,1 M€ contre 4 M€ l'année précédente. Jean-Philippe Roesch explique cette baisse par un effet de base défavorable, 2006 ayant été marquée par « une affaires exceptionnelle » et par les investissements faits pour « redévelopper cette activité », notamment en vue du prochain plan quinquennal. L'activité financement a progressé de 23% à 344,1 M€ et affiche un résultat opérationnel courant de 15 M€ contre 9,4 M€ en 2006. Le pôle services affiche 34% de croissance à 134 M€, dont 4,4% de croissance organique le reste provenant de l'acquisition d'Alliance Support services. Cette activité services affiche un ROC de 6 M€, deux fois plus que l'année précédente, grâce à plus de 1 M€ provenant d'Alliance Support services et au redressement d'A2Z. Enfin, l'activité télécoms a progressé de 45%, dont 24% à périmètre comparable, et affiche un ROC de 0,4 M€ pour un chiffre d'affaires de 32,5 M€. Au total, le résultat opérationnel courant a progressé de 48,5% à 24,5 M€, le résultat opérationnel ressort en hausse de 64% à 23,8 M€ et le résultat avant impôts à 23,5 M€, contre e14,5 M€ en 2006. Le résultat net part du groupe est en hausse de 76,5% à 18 M€. Horizon 2012 Le plan précédent, sur les années 2003 à 2007, s'appelait Share five : il visait à innover dans chacune des activités du groupe, gagner de l'argent sur l'activité distribution en développant la part variable, en transformant ses commerciaux en agents rémunérés au chiffre d'affaires. Si, sur ce plan là l'objectif a été atteint, les objectif chiffrés ne sont pas tout à fait au rendez vous : Econocom s'était fixé un objectif de marge opérationnelle de 5%, elle n'est que de 3,5%, mais a plus que doublé depuis 2003 (1,7%). De même, l'action Econocom n'a pas atteint les 12 euros souhaités : elle cotait un peu plus de 8 euros en fin de semaine dernière. Le nouveau plan Horizon 2012 s'inscrit dans la continuité, souligne Jean-Philippe Roesch. Les objectifs chiffrés sont une rentabilité opérationnelle de 6% et un chiffre d'affaires de 1 milliard d'euros, hors opération de croissance externe d'envergure. Passer ce cap symbolique suppose une croissance organique annuelle d'environ 8%. Au-delà des chiffres, le plan Horizon 2012 vise à faire travailler ensemble les différentes activités du groupe : financement, distribution, services et télécoms. L'objectif est « d'aller au devant de nos client avec des offres packagées et bundlées », indique Jean-Philippe Roesch, qui précise que 40% des clients d'Econocom sont déjà clients de plusieurs de ces offres. Les offres bundlées impliques les différents métiers : elles ont été conçues pour des grandes sociétés ou administration, et sont désormais proposées sous forme de package. Ces offres s'appellent Desktop on demand, Papyrus pour les parcs d'imprimantes, Mypc pour les parcs informatiques et Mobileeasy pour les parcs telecom.
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