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VMWare fait évoluer ses programmes partenaires
Vendredi 16 Mai 2008
A l'occasion du VMware Partner Exchange 2008, VMware a annoncé les nouveautés de ses programmes de partenariat. Ces évolutions font suite aux annonces de février 2008 concernant « l'optimisation du programme VMware VIP pour aider les quelque 13 000 partenaires revendeurs des solutions de virtualisation VMware à se forger une expertise, à rentabiliser leurs investissements et saisir les opportunités commerciales plus rapidement ». Le programme VMware Authorized Consultant a été étendu « pour transférer aux partenaires de VMware l'expertise nécessaire afin d'asseoir leur activité de services pour solutions de virtualisation VMware ». Le nouveau projet VMware Alliance Affiliate vise à renforcer et accélérer la rentabilité des partenaires commerciaux en collaboration avec d'autres partenaires technologiques de VMware. De plus ont été annoncés de « nouveaux programmes de valorisation des opportunités de vente de solutions de virtualisation VMware ». La nouvelle version du programme VMware Authorized Consultant inclut la mise à disposition des partenaires de nouvelles ressources, comme des kits VMware Service Acceleration « qui les aident à personnaliser leurs offres de service de facturation, de gestion de la configuration et de conformité aux normes FDA », ainsi que les formations techniques. Ce programme permettra également aux partenaires d'accéder au programme du VMware Authorized Training Center (VATC) d'Amérique du Nord dès la seconde moitié de 2008. Les partenaires VMware VIP répondant à certains critères pourront ainsi participer au programme VATC et proposer à leurs clients des options de formation. VMware PartnerPath, « la feuille de route des formations pour partenaires de VMware, inclut désormais quatre nouveaux modules de formation « tableau blanc » intitulés SolutionTrack Whiteboarding. Ces options donnent le choix entre des cours dispensés par un instructeur ou à suivre en ligne, à son propre rythme ». Pour les consultants, VMware lance également Services Enablement Framework, une méthode standard de mise en correspondance de services et outils avec des formations et programmes de développement d'activités. - VMware annonce également le programme de certification avancé VMware Certified Design Expert (VCDX) pour VMware Infrastructure 3, à l'attention des partenaires VAC certifiés VMware Certified Professionals (VCP) souhaitant approfondir leur expertise des solutions de virtualisation de VMware. Ce programme s'adresse aux architectes de déploiements VMware en entreprise. «Il s'agit d'évaluer les aptitudes techniques des partenaires à identifier les besoins de leurs clients, puis de les former à concevoir des déploiements de VMware Infrastructure pour datacenter d'entreprise, ainsi qu'à implémenter, tester, documenter et présenter leur proposition».
Afin d'aider « ses partenaires à rentabiliser plus rapidement la vente de solutions de virtualisation » deux nouveaux programmes seront lancés prochainement, notamment un programme de co-marketing, VMware Alliance Affiliate. « Des partenaires technologiques de tous horizons (stockage, continuité des opérations et reprise après sinistre, technologies réseau et sécurité) ont développé des programmes de formation et des outils à l'attention des partenaires commerciaux de VMware. Ils proposent des avantages financiers pour la vente de leurs produits avec des solutions VMware. Parmi ceux-ci figurent CA, Dell, EMC, McAfee, NetApp, Riverbed et Vizioncore ». Quant au programme VMware Going Green, pour l'instant réservé aux partenaires nord américains, il récompense financièrement les partenaires qui prennent part aux programmes de remise proposés par diverses entreprises de services publics pour récompenser l'efficacité énergétique. Pour accélérer le renouvellement des offres, deux nouveaux programmes sont proposés : D'une part, des campagnes de génération de la demande qui ciblent les segments bien précis de la consolidation de serveurs et des postes de travail pour entreprises, VMware proposaant également un fonds d'aide au développement marketing. D'autre part la possibilité pour les partenaires revendeurs de « collaborer avec une agence de marketing indépendante pour développer des campagnes marketing VMware. Ils sont libres de choisir la méthode et les événements de promotion de leurs solutions de virtualisation VMware pour pérenniser leur activité. Ils peuvent toujours utiliser l'outil marketing en ligne de VMware, VMware Campaign Builder, ou encore collaborer avec un distributeur VMware pour mener à bien leurs campagnes marketing ».
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