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Microsoft fixe ses priorités à ses partenaires pour l’année à venir
Jeudi 10 Juillet 2008
En ce dernier jour de la conférence partenaires mondiale Microsoft à Houston, Kevin Turner a résumé les annonces des jours précédents en quatre priorités pour l'exercice fiscal qui s'est ouvert début juillet. Priorités de Microsoft qui sont également celles fixées à son réseau de partenaires puisque 96% des revenus de l'éditeur passent par lui : déployer Vista, déployer les autres nouveaux produits, attaquer les bases installées des concurrents et ne pas subir les turbulences actuelles de l'économie. Accélérer sur Vista a été l'un des thèmes récurrents de cette conférence partenaires. Si Steve Ballmer se félicitait la veille des 140 millions de licences Vista déjà vendues, les partenaires ont été très fortement incités à s'appuyer sur le SP1 pour initier une nouvelle vague de déploiement, notamment auprès des entreprises, et pour cela de communiquer davantage sur les point forts de l'OS en termes de sécurité, de compatibilité avec les applications (un point faible avant le SP1). Après les vagues de lancement de ces deux dernières années, tant sur la partie poste de travail (Vista, Office), que sur la partie serveur (Windows Serveur, Visual Studio et prochainement SQLServer 2008), les partenaires sont incités à déployer ces offres en montrant leurs bénéfices en terme de création de valeur et de capacité à répondre aux problématiques des entreprises. Troisième point souligné par Kevin Turner : la compétition. Avec Linux, Oracle, IBM, VMWare, Redhat, Novell, Sun, Google, Salesforce, Apple ou RIM. Après avoir depuis deux ans incité les partenaires à attaquer les bases installées Lotus Notes avec Exchange, la cible identifiée cette années est Oracle, sur la partie base de données et décisionnelle. Comparatif à l'appui, il soulignait une fois encore le fait que SQL server, qui inclut des outils d'analyse et de reporting, permet de bâtir des solutions décisionnelles à coût bien moindre qu'avec les solutions Oracle. La différence de prix serait de 1 à 10 sur la partie Datawarehouse (50 K$ chez Microsoft, 494 K$ chez Oracle) et de 1 à 28 sur des projets OLTP (Online transaction processing). Pour contrer Google, Microsoft compte sur ses offres Live sur la partie grand public et TPE et les nouvelles offres Onlines services, dont l'offre BPOS qui vient d'être annoncée. Lotus Notes est aussi toujours dans la ligne de mire. Steve Ballmer était ravi d'annoncer que 4,7 millions d'utilisateurs Lotus Notes avait été « Echangés » au cours des douze derniers mois. L'objectif est d'en faire passer 5 millions supplémentaires sur Exchange sur les douze mois à venir. Enfin, pour s'affranchir des turbulences économiques actuelles, Kevin Turner incite ses partenaires à anticiper et à écouter leurs clients pour investir sur les domaines où ils vont et non ceux où ils sont. Le changement dans la continuité était d'ailleurs l'essentiel du message de Steve Ballmer. Dans ce cadre là, les partenaires seront aidés par Microsoft, mais devront aussi être proactifs.
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