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Lenovo : profiter de la croissance avec nos partenaires
Lundi 1 Février 2010
Quatrième constructeur mondial de PC, Lenovo possède un savoir-faire reconnu dans le monde du B2B. Laurent Caron, Directeur commercial de la distribution, nous explique la stratégie Lenovo et nous présente les produits phares de l'année 2010. Le constructeur sera présent sur IT Partners pour dévoiler ses nouvelles gammes de produits et rencontrer les revendeurs.
Quel est votre mode de fonctionnement ?
Nous travaillons essentiellement en indirect. Nous avons d'ailleurs créé pour cela une nouvelle business unit en octobre dernier. Elle est dédiée exclusivement au channel et réaffirme notre attachement à l'indirect. Aujourd'hui, 95% de notre chiffre d'affaires passent par nos partenaires, seuls 5% passent en direct avec des comptes internationaux. Pour étendre cette part de l'indirect, nous avons voulu proposer un point d'entrée unique vers Lenovo France avec une équipe spécialisée subdivisée par canal et de nombreux interlocuteurs terrains et sédentaires. Nous avons également renouvelé notre programme de partenariat avec trois niveaux (Membre, Premimum et Gold) et des avantages spécifiques rattachés à chacun de ces niveaux. Nous avons égakement étendu et simplifié les plans de remise pour les revendeurs. Nous avons tenu compte de leur feedback et nos plans de rabais couvrent désormais la totalité de nos produits. Enfin, nous souhaitions être plus réactifs. Cela passe notamment par les produits Top Seller qui sont disponibles via nos grossistes agréés et peuvent bénéficier de cotations sur des affaires identifiées. Ce qui permet aux partenaires de gagner avec Lenovo grâce à un niveau de prix meilleur et un produit livrable en 24h.
Comment souhaitez-vous convaincre les partenaires que vous rencontrerez sur IT Partners ?
Primo, je mettre en avant notre expertise sur le marché du B2B et notre stratégie de l'indirect. En clair, nos partenaires peuvent compter sur notre fidélité. Secundo, nous proposons un porte-feuille de produits extrêmement large qui couvre la totalité des segments et des besoins professionnels. Nous sommes essentiellement connus pour nos ThinkPad et nos ThinkCenter, mais nous allons également présenter à l'IT Partners des stations de travail et des serveurs. Nous allons également étendre notre gamme de portables avec le lancement du ThinkPad Edge et des IdeaPad, des produits plus d'entrée de gamme mais toujours tournés vers les TPE/PME.
Quid des encours ?
Le financement, ce n'est pas forcément notre coeur de métier. Donc, nous le gérons avec nos grossistes agréés que sont Actébis, ETC, Ingram Micro et Tech-Data. Il faut bien savoir que nous nous positionnons clairement comme un constructeur de PC et que nous n'avons pas la volonté d'aller sur la partie services. Nous la laissons à nos partenaires. Bien entendu, nous avons une offre de services, mais elle tourne essentiellement autour de la machine (extension de garantie, etc.). Le reste, c'est pour nos partenaires.
Quels sont vos produits phares ?
Il y a l'IDeaPad U1 qui a été présenté au CES de Las Vegas. Il s'agit d'un netbook capable de se transformer en Tablet PC. L'écran est détachable et possède son propre processeur. Vous avez donc deux produits en un. Il sera commercialisé en France au cours du second semestre 2010. Nous avons également des PC de bureau all-in-one ThinkCenter orientés pro qui seront justement présentés au cours d'IT Partners.
Comment envisagez-vous l'année 2010 ?
Aujourd'hui, nous sommes prêts à bénéficier au mieux de la croissance qui s'annonce. Ce qui passe par une montée en puissance de nos meilleurs partenaires et par un recrutement plus large afin de faire découvrir les produits et la stratégie Lenovo au marché français.
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