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Prim’X Technologies structure son réseau de partenaires
Mardi 16 Janvier 2007
 Fondée en 2003 Prim’X Technologies édite des solutions de chiffrement basée sur le concept de zones protégées, commercialisées depuis deux ans. Depuis l'an dernier, la société bascule en indirect et développe à cet effet son réseau de partenaires. Depuis la mi-2006, ses solutions sont distribuées par Computerlinks et l’année 2007 sera destinée à développer son réseau de revendeurs et intégrateurs en France et en Europe, explique son directeur commercial Nicolas Bachelier. Raison pour laquelle l’éditeur vient de mettre en place une certification à deux niveaux.
Dans un premier temps, le produit de Prim’X, ZoneCentral, a été commercialisés en direct. « Nous avions besoin de donner envie à nos futurs partenaires, démontrer que nous avions un produit qui plaît, qui se déploie facilement et permet de gagner de l’argent. Nous continuons à travailler dans un mode prospection directe, ventes indirectes ». Les premiers clients ont été France Telecom ou Bouygues Telecom.
Actuellement, 80% du volume par Xelios, une filiale de e-software (groupe Safran) qui édite des produits d’authentification biométrique proposé en bundle avec Zonecentral en marque blanche.
Nicolas Bachelier compare ZoneCentral à une valise diplomatique, permettant l’échange de contenu chiffré, qu’il soit sur un poste de travail, un portable, un CD ou une clé USB, mais qui n’oblige pas le destinataire du fichier chiffré à acheter une licence du produit. Par rapport à Pointsec ou Ultimaco, Prim’X revendique une approche technique différente, en cryptant les fichiers et non un disque dur. La solution ZoneCentral est en cours de certification par la DCSSI comme solution de protection du poste de travail et le fait d’être une société française pourrait s’avérer un avantage sur le sujet sensible du chiffrement…
Un programme adapté à deux types de partenaires
Le nouveau programme de certification européen des partenaires comprend deux niveaux de certification, « Agréé » et « Expert ». Le premier destiné aux revendeurs, qui doivent surtout acquérir une capacité à vendre les solutions, VAR et distributeurs, le deuxième pour les intégrateurs, destiné à prendre en charge l’intégralité du processus de vente et de mise en œuvre », explique Nicolas Bachelier.
Le prix de la certification agréé est de 500 euros, incluant une journée de formation, celui de la certification expert de 2000 euros, incluant une formation de deux jours qui peut concerner jusqu’à six collaborateurs de l’intégrateur. Les partenaires disposent d’une formation, d’un site web dédié et d’un support commercial et marketing de la part des équipes de Prim’X Technologies. Les partenaires experts ont la possibilité de prendre en charge le support de niveau 2 auprès de leur client, Prim’X continuant d’assurer le support de niveau 3.
Les partenaires certifiés se voient proposer un soutien marketing, commercial et technique de la part de l'éditeur. Un site web dédié aux partenaires a été mis en place.
Doubler le nombre de partenaire en France et en Europe
La société compte actuellement une dizaine de partenaires et souhaiterais doubler ce chiffre en France, mais surtout acquérir des partenaires à l’international.
En France, un partenariat vient d’être signé avec CPI. L’objectif est d’avoir une vingtaine de partenaires certifiés fin 2007, dont dix certifiés experts. Nicolas Bachelier souhaite prioritairement renforcer son maillage régional, à même d’adresser grands comptes comme PME puis dans un second temps acquérir des partenaires ciblant les PME, pour lesquelles elle dispose d’une solution dédiée, ZoneExpress.
L’année 2007 sera celle de l’expansion européenne, souligne Nicolas Bachelier. Parmi les premiers partenaires certifiés expert à l’export, Steria Benelux, Applied Security pour la région Afrique du Nord et Solvis en Suisse. L’objectif est d’en avoir dix à quinze d’ici à la fin de l’année.
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