Actebis boucle son tour de France à Paris
Mercredi 5 Décembre 2007
 Sophie Rawkowski, chargée de communication chez Actebis a participé activement à l'organisation de la soirée parisienne destinée aux revendeurs et nous explique son point de vue : « Malgré les grèves et les problèmes de circulation, nous avons réuni un grand nombre de revendeurs et nous tenons à les remercier. Nous sommes vraiment nombreux et ravis de leur présence. Avec toutes les opérations télémarketing que nous avions menée auparavant, nous avions bon espoir et nous étions confiants de leur venue. »
Valérie BEAULIEU, Directeur Partenaires & Mid Market chez Microsoft France, explique la raison de sa présence : « Clairement pour Microsoft, c'est l'année de l'infrastructure. Nous avons de gros lancements concernant les serveurs, avec Windows -serveur 2008, SQL 2008, et toute la gamme Visuel Studio ». Par ailleurs et jusqu'à aujourd'hui la supervision était un peu le domaine réservé des grandes entreprises, mais aujourd'hui, tout le monde se rend compte que la mrché descend de plus en plus vers les PME, PMI, qui commencent à avoir des réseaux à administrer. « Aujourd'hui, nous souhaitons absolument, chez Microsoft, utiliser nos distributeurs et travailler avec eux pour adresser de plus en plus de revendeurs sur le marché informatique, notamment pour aller chercher la cible des clients PME, PMI et toutes petites entreprises. La raison principale de notre présence chez Actebis est de montrer que nous sommes complètement motivés pour adresser cette cible de partenaires. De plus, aujourd'hui, nous déployons une importante campagne anti-piratage. Ceci pour montrer qu'avec 47% de piratage, tout le monde de la distribution dispose d'une grosse opportunité pour régulariser tous les clients qui piratent, parfois même sans le savoir ». D'un autre côté, les frontières entre le monde du professionnel et le monde du grand public deviennent également de plus en plus floues, et notamment dans les petites entreprises. La tendance aujourd'hui, s'oriente ainsi logiquement vers l'utilisation de plus en plus de produits d'entrée de gamme. Ce n'est pas péjoratif. - Office est il en ligne ? « Il y a eu une petite confusion sur le nom. Lorsque nous avons lancé Office Live, les utilisateurs ont cru sans chercher, que c'était un office à la demande. Or, pas du tout, le terme Office au sens petite entreprise, petit bureau, s'adresse justement à ces petites entreprises pour avoir l'accès à des sites web, à la création de noms de domaines, à la création de boîtes emails et la gestion de leur messagerie de l'entreprise. » - Ce n'est pas du tout ce que propose GOOGLE ? « Microsoft ne se place pas du tout sur cette optique. » Yvan Renaudin, Directeur d'Actebis, fait un retour en arrière sur le tour de France Actebis qui se termine : « Aujourd'hui, c'est la dernière étape de notre périple en France. Nous avons visité 7 villes de province et terminons par Paris. 2007 se révèle une importante année de changements pour la société. Tout d'abord, nous avons été racheté en juillet par le groupe de capital-risque ARQUES Industries AG. C'est un groupe très dynamique, le conseil d'administration avec 35 ans de moyenne d'âge, rachète une société par mois. Depuis ACTEBIS, ils ont déjà racheté le deuxième grossiste en téléphonie allemand et ce n'est pas fini, il va y en avoir encore dans les mois à venir. Donc, très grand dynamisme pour ACTEBIS dans les mois à venir pour faire suite au changement d'infrastructure et de logistique en août. Nous avons également déménagé, mis en place de nouveaux outils, notamment en termes de développement des encours pour la fin d'année, et aussi en terme de procédures. Les grossistes restent toujours un peu lourd, et c'est toujours difficile d'ouvrir un compte chez un grossiste, même chez ACTEBIS. Nous avons mis en place une procédure d'ouverture de compte qui se fait en ligne, en moins de 5 minutes. Comme cela, les nouveaux clients peuvent recevoir leurs produits tout de suite. ACTEBIS se positionne vraiment comme le grossiste des revendeurs. Ces derniers représentent 82% de notre chiffre d'affaire. » Voir la vidéo : 
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