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HP France vise le marché de la GED
Mercredi 13 Février 2008
Le groupe Imagerie et Impression (IPG) HP France se renforce avec une nouvelle structure de service dédiée au marché de la gestion des flux documentaires et des solutions sectorielles associées. « Durant ces cinq dernières années les grandes entreprises ont focalisés leurs efforts sur la rationalisation de leur parc et nous les avons accompagné avec succès, déclare Antoine Vivien, directeur général HP France IPG. Maintenant d'autres gains de productivité considérables vont être dégagés grâce à l'optimisation des flux de documents, qu'ils soient papier et électroniques ». Claude Espinas est nommé directeur commercial du département « Impression dans les grandes entreprises » qui chapote la structure dédiée aux services. Il dirigera ainsi une équipe de 80 personnes (fin 2008), tournée vers les grandes sociétés. Les offres de services personnalisées couvrent la Capture, la Gestion, l'Archivage, la Diffusion et l'Impression des documents. La structure s'appuie sur les 18 solutions HP et partenaires du programme mondial annoncé l'été dernier, renforcées par des accords récents notamment avec l'éditeur Vignette. D'autres partenariats nationaux et internationaux seront annoncés ultérieurement pour renforcer cette offre. Outre la GED, cette équipe couvre des domaines « métier » telles que les solutions de dématérialisation des factures ou les solutions de traçabilité pour médicaments, ou les solutions d'automatisation pour la chaîne d'information promotionnelle des enseignes dédiées aux métiers de la distribution. HP étoffe son réseau Le constructeur annonce aussi un programme revendeurs focalisé sur les multifonctions. L'objectif avoué est tout bonnement de devenir le n° 1 des copieurs multifonctions couleurs, le secteur le plus porteur du moment. Après avoir modifié son réseau de distribution informatique, HP procède au recrutement de revendeurs à valeur ajoutée venant du monde de la copie. « Il nous a fallu deux ans pour devenir le n°1 des copieurs multifonctions monochromes, déclare Fabien Da Col, directeur commercial du département Impression dans les PME. Cette année 2008 va nous permettre d'étoffer notre offre produit et notre réseau afin d'atteindre notre objectif de n°1 sur les copieurs couleurs multifonctions en 2009/2010 ». Le constructeur ouvre ainsi un contrat baptisé « Pay For Print ». Il repose sur le principe d'une automatisation de la commande, de la livraison, de la facturation et de la récupération des cartouches.
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