Fujitsu Siemens lance son premier programme partenaires européen
Lundi 17 Mars 2008
 Fujitsu Siemens vient de dévoiler à Bruxelles son nouveau programme partenaire européen, Select Partner, qui sera officiellement introduit en France le 23 juin prochain. Ce nouveau programme, qui prolonge les initiatives prises en France depuis un an, vise à distinguer les partenaires « valeur », qui accèderont au statut de Select Partner, voire de Select Expert, explique Violaine Augé, channel marketing manager de Fujitsu Siemens en France. Ces select partners et Select experts génère 80% des revenus du constructeur en France « Depuis un an, nous menons en France une opération visant à élargir notre base de partenaires », indique Habib Bouchrara, directeur général de Fujitsu Siemens Computers en France. Le constructeur suit 500 partenaires en direct et travaille chaque mois avec environ 1500 revendeurs au travers de ses cinq grossistes (Tech Data, Ingram, Actebis, ETC Metrologie et Disposelec). Soit globalement 2 000 revendeurs, là où Fujitsu Siemens Computers en a identifié entre 7 000 et 8 000. Augmenter le nombre de partenaires ne passe pas sans une hiérarchisation de ceux-ci. Depuis un an en France, la société avait commencé à les différencier entre partenaires « value », ceux qui proposent des solutions notamment pour les data center, et partenaires « volume », explique Habib Bouchrara. Cette démarche a été reprise à l'échelle européenne et s'intègre dans le nouveau programme Select. « Pour la première fois, Fujitsu Siemens Computer lance un programme partenaires relayé par tous les pays d'Europe », souligne Violaine Augé. En France, il sera lancé le 23 juin prochain, à la veille du nouvel évènement propriétaire Fujitsu Siemens, où seront présentées toutes les nouveautés du constructeur et notamment ses initiatives en matière de Green IT Les critères Dans le nouveau programme, seront partenaires tous les revendeurs qui achètent des produits Fujitsu Siemens. Il leur suffira pour cela de s'enregistrer sur l'extranet Partenaires de Fujitsu Siemens Computers, www.fujitsu-siemens.fr/partenaires. Pour être Select Partners, les revendeurs devront réaliser plus de 50 k€ de chiffre d'affaires annuel avec le constructeur, être suivis directement par le constructeur, et être certifiés soit sur la mobilité, soit sur l'offre serveur Primergy. La première de ces certifications dure un jour, la seconde deux, avec une journée consacrée à l'avant vente, la deuxième à l'installation. Ces certifications existaient préalablement au programme partenaires. Elles peuvent être passées en ligne ou en salle. Depuis janvier, Fujitsu Siemens a lancé une nouvelle vague de certification, en se déplaçant dans sept villes pour des étapes de trois jours permettant aux partenaires régionaux de se certifier à proximité de chez eux. Ces formations et certifications en salle, gratuites et assurées par le constructeur, sont réservées aux partenaires Select. Véronique Augé estime que 200 à 250 partenaires devraient être certifiés d'ici à fin juin. A cette date, celle de l'entrée en vigueur du nouveau programme, tous les partenaires seront contactés pour leur indiquer leur statut et les partenaires Select non encore certifiés auront neuf mois pour régulariser. Une deuxième vague de certifications, selon le même principe des déplacements en région, sera organisée à l'automne. Une fois le statut Select Partner obtenu, le partenaire peut devenir Select Expert en suivant des formations spécialisées complémentaires. Les cinq spécialisations proposées concernent le stockage, l'offre « Dynamic Data Center », les solutions bureautiques, les services et l'informatique d'entreprise (virtualisation notamment). Selon Véronique Augé, une cinquantaine de partenaires pourraient obtenir ce statut. Les avantages Les select partners bénéficient d'un suivi commercial, d'un accès au support avant vente chez Fujitsu Siemens, d'un accès aux challenges commerciaux et autres incentives, ainsi qu'à la cellule cotation. Ils pourront aussi bénéficier des budgets de co-marketing sur les offres portables et serveurs, proportionnellement au chiffre d'affaires réalisé avec le constructeur. Les select experts obtiennent quant à eux une assistance à la configuration, un suivi personnalisé en avant vente, ainsi que des matériel de démonstration. Par ailleurs, l'extranet partenaires, accessible à l'ensemble des revendeurs, va être modifié. Le mot de passe générique va être personnalisé, chaque revendeur disposant d'un mot de passe personnel et nominatif, lui permettant de passer les certifications en ligne. Suivis par les grossistes, les partenaires qui n'ont pas obtenu le statut select peuvent se certifier en ligne. A chaque fin de semestre fiscal (soit fin mars et fin septembre), Fujitsu Siemens reverra la liste de ses select partners en fonction du respect des critères précités. De plus, la fonctionnalité permettant de trouver un revendeur de proximité fera désormais apparaître en tête de listes des select partners. Cliquez ICI pour consulter les dates de certification : http://www.fujitsu-siemens.fr/app-fr/formulaire/actu_tour_planning.htm
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