A la rencontre de Bruno Barat, Directeur Général d'ETC
Mercredi 23 Avril 2008
 Le Symposium 2008 d'ETC s'est tenu début avril au sein du Carrousel du Louvre. A cette occasion, l'équipe d'ITRtv a rencontré Bruno Barat, Directeur Général de la société. Celui-ci nous parle du salon et bien sûr de l'actualité à venir.
« Nous avons une cinquantaine d'exposant à la journée du Symposium 2008 et prés de 2300 personnes ont répondu présent à notre appel. Nous attendions 2400 participants et cette occurrence 2008 est donc une vraie réussite ! » explique Bruno Barat, le Directeur Général d'ETC. « Parmi les conférences du jour, nous avons abordé le développement durable et le retraitement des produits électroniques dans le cadre de la fameuse DEEE (Déchets d'Equipements Electriques et Electroniques). Nous évoquons également avec nos revendeurs l'amélioration de nos capacités logistiques et techniques et donc les possibilités de les aider à développer des offres de services. De plus, nous avons pour la journée mis en place sur l'événement un point commande qui permet aujourd'hui à l'ensemble des revendeurs présents de profiter des promotions exceptionnelles que nous avons élaborées avec nos partenaires pour le Symposium. Ces promotions ne sont bien évidement valables qu'un seul jour : aujourd'hui ! Par ailleurs, outre les nouveaux produits présentés sur les stands, nous proposons également des rencontres avec quelques acteurs de la partie financière, par exemple la SFAC. Concernant ETC, nous venons juste de clore notre exercice fiscal le 31 mars et ... donc un exercice 2007-2008 qui s'est terminé en adéquation avec nos attentes, une petite croissance en termes de chiffre d'affaires et une croissance également en termes de profits. Pour mémoire, notre activité de grossiste est européenne et dans quatre pays principaux : France, Angleterre, UK et Hollande. Par ailleurs, http://www.etc-dist.fr/ est le nom de notre site web dans une logique d'harmonisation Européenne. Tous les développements autour d'internet sont ainsi centralisés en Angleterre et sont ensuite mis à disposition et traduits pour chaque pays. Notre nouveau moteur de recherche a juste été mis en place hier et de nouvelles améliorations arrivent sans arrêt en ligne de façon à toujours mieux satisfaire nos clients. Les objectifs d'augmenter notre taux de commande sur le web ou la recherche de nouveaux partenaires sont récurrents. ETC, représente 7000 clients facturés à l'année et de 3000 à 3600 clients facturés par mois. Aujourd'hui, presque 20% de notre chiffre d'affaires passent par le web en incluant l'E.D.I. Ces pourcentages de commandes sur le web ne sont cependant pas forcément significatifs, surtout lorsque d'énormes clients dans le monde du retail ou de l'e-retail passent de grosses commandes sur le web. Avec les problématiques de baisse des prix sur les produits PC, portables et serveur, la question clé devient pour nous de savoir comment compenser ? Aujourd'hui, notre axe de développement se focalise autour de nos compétences dans le monde de l'infrastructure et des serveurs. C'est un domaine plein d'avenir et nous envisageons de créer dans les semaines qui viennent une division dédiée au monde de la visioconférence. Elle s'inscrit dans une logique de développement durable et d'optimisation des coûts de transports. Aujourd'hui, un grand nombre de grands clients cherche des solutions de visioconférence et cherche des partenaires capables de les aider à trouver des solutions. Bien évidemment nous allons, en parallèle, poursuivre nos montées en compétences dans le monde des offres Microsoft, autour des produits Symantec et dans le monde du stockage où nous étions très peu présents. Enfin, les nouveaux référencements seront très limités, chez ETC, cette année. Nous privilégions la cohérence et l'implication potentielle des autres pays. Pourquoi choisir un nouveau produit en France, alors qu'il existe peut-être déjà un produit équivalent dans un autre pays européen ? Pour conclure, nous sommes actuellement dans un marché qui est très difficile, mais en le regardant de prêt, il y a des points positifs. Cette année, nous avons vu très peu de dépôt de bilan chez les acteurs de la distribution et les revendeurs, très peu de « gros gadins ». Par contre nous connaissons des revendeurs qui gagnent bien leur vie, des entreprises qui font du bénéfice ... et dans ce contexte je suis prêt à signer pour 10 ans comme çà ! » Pour visualiser la vidéo de l'interview : http://www.itrtv.com/video/69/symposium-2008-bruno-barat-directeur-general-etc-metrologie.html
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