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Microsoft incite ses partenaires à évoluer
Mercredi 09 Juillet 2008
Lors de la deuxième journée de sa conférence partenaire mondiale, Allison Watson, vice-présidente partenaires, a longuement insisté sur la nécessité pour les partenaires d'accompagner les mutations du marché et notamment le mouvement vers le Software as a Services ou le Software+ Services en terminologie Microsoft, qui, a-t-elle rappelé, devrait représenter un tiers du marché à horizon 2011. « Il est temps d'évoluer », a-t-elle souligné. Accompagné par Microsoft qui a annoncé un certain nombre de nouvelles ressources pour ses partenaires. Allison Watson, a notamment annoncé la création de Microsoft PinPoint, présenté comme une place de marché pour les partenaires. Elle a également annoncé que le nombre de leads transmis par Microsoft à ses partenaires devrait doubler dans l'année à venir passant de 250 000 à 500 000. Elle a également promis de nouvelles ressources commerciales pour les partenaires, notamment pour les aider par rapport aux systèmes de licences, ou les aider à faire des cotations. Le support proposé aux partenaires sera également élargi. Enfin elle a insisté sur la nécessité de dématérialiser la distribution des logiciels. Autres nouveautés annoncées : le Partner Profitability Toolset : un guide accessible en ligne donnera aux partenaires des pistes d'évolution de leur activité ou de leur business model pour accompagner les évolutions du marché vers la consommationd es logiciels en mode services. Ces outils prendront la forme d'exemples, proposeront des scénari pour améliorer la rentabilité et des outils pour mesurer sa rentabilité et la comparer aux moyennes du secteur. Une douzaine d'indicateurs de performance (KPI) seront aussi mis à la disposition des partenaires. MSPP : Evolution plus que révolution Pour son troisième anniversaire, le MSPP a subi un léger relooking, mais pas de changement sur le fond, avec un programme comportant des domaines d'expertise. Le MSPP comportaient précédemment 13 « compétences » ou domaines d'expertise. Ils sont depuis quelques semaines au nombre de 16 avec la création de trois nouvelles « compétences » : business intelligence, Solutions de communications unifiées (Unified Communication Solutions) et solution d'hébergement (Hosting Solutions) et ont été regroupées en trois catégories : « Core Infrastructure », « Business Productivity » et « Application Platform » . Et Ceci afin d'aider les clients à s'y retrouver dans des terminologies parfois un peu absconses comme « information worker ». Pour Guylène Tarazzi, Responsable du programme partenaires chez Microsoft France, le client pourra ainsi plus facilement identifier les partenaires adéquats, via le « solution finder », annuaire des partenaires. « L'objectif est de souligner les différentes « catégories » de besoins clients, de façon à mettre en relation plus facilement chaque client avec le bon partenaire ». En France, une vingtaine de partenaires « Super Heros » Des nostalgiques de Marvel ont du passer par là... Les partenaires ayant plus de cinq domaines de compétences sont appelés chez Microsoft les « Super Héros » et contrairement à ce que l'on pourrait penser, ce ne sont pas forcément de très grandes sociétés, mais plutôt celles qui ont opté pour du tout Microosft ou presque. Ce sont Tibco, Groupe Scala, Exakis, Abicom Informatique, Alsy, Avanade-Accenture, Deletec, ICT, Inforsud diffusion, Linkbynet, Neos SDI, Newport Communications, Objectif Services,Oorium, PC Services, PCS entreprise Avolys, Proservia, RBS et SCC.
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