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Le programme Oracle Accelerate a séduit une cinquantaine de partenaires européens
Jeudi 17 Juillet 2008
Annoncé fin 2006, le programme Oracle Accelerate a été lancé en Europe au premier semestre 2007. Il consiste, rappelle Nicolas Mitonneau, directeur général de la division Business, à labelliser les approches verticales d'intégrateurs autour des solutions ERP et CRM Oracle Applications. En un an, près de cent soixante partenaires au niveau mondial, dont cinquante partenaires européens, et une douzaine de français, ont obtenu la validation de leurs solutions métiers et méthodologies dédiées à un secteur d'activité. Le chiffre de 11 partenaires français dont les solutions ont été validées Oracle Accelerate, peut sembler faible, mais correspond aux prévisions, indique Nicolas Mitonneau qui souligne que la validation par Oracle est une procédure formelle, relativement longue, plusieurs mois, et nécessite du partenaire un investissement important. En ce sens, cette validation s'avère pour lui « assez structurante » et s'apparente à une démarche d'assurance qualité, avec un processus itératif et des allez-retour avec l'éditeur. Pour Oracle, il s'agit de mesurer la valeur ajoutée par rapport à une industrie et de « s'assurer que la façon dont le partenaire a construit sa solution correspond aux critères de standardisation du programme Oracle Accelerate », précise Nicolas Mitonneau. « L'idée de départ ce programme est que nos partenaires ont acquis un savoir-faire sur certains métiers, savoir-faire auparavant dispersé. Nous avons mis en place ce programme pour structurer ces savoir-faire, les identifier afin de les revendre à d'autres clients », où elles peuvent être mises en place plus rapidement. Grâce à des pré-paramétrages. Parmi les premières solutions validées, celle d'IBM dans le secteur « food&Beverage » ou de Logica dans le secteur pharmaceutique. Ce ne sont cependant pas uniquement les grands intégrateurs qui sont concernés : iOrga a ainsi deux solutions validées, dont l'une « héritée » du rachat de Deteus, dans les domaines forts éloignés des établissements prives de santé basée sur Oracle E-business Suite et des industries de fabrication et d'assemblage autour de JDE EnterpriseOne. Business at works a obtenu la validation de sa solution destinée au secteur des profesionnal services, basé sur PeopleSoft. Starlog conseil a une solution certifiée d'e-procurement dans le secteur financier et Whitehouse Consultants a vu reconnue sa solution destinée à l'industrie lourde autour de JDE, l'entrerpise étant positionné depuis sa création en 1991 sur cet ERP. Peoplenow Software a une solution de gestion du capital humain (HCM) validée Oracle Accelerate, basée sur PeopleSoft. Enfin eFrontec a une solution pour les forces commerciale du secteur pharmaceutique, c'est-à-dire les visiteurs médicaux, basée sur Siebel. Le point commun de l'ensemble des partenaires étant d'être déjà partenaires Oracle certifiés dans le cadre du programme générique Oracle Partner Network (OPN). La plupart de ces solutions verticales sont basées sur les ERP d'Oracle, et notamment sur JDEdwards, Oracle e-business suite ou PeopleSoft. En validant leurs solution dans le cadre du programme Oracle Accelerate, les intégrateurs bénéficient de la visibilité offerte par le « label » Oracle et de l'appui de l'éditeur en terme commercial de communication et marketing, avec par exemple des générations de leads à partir de la cellule de télémaketing d'Oracle basée à Dublin ou la réalisation de brochures sur leur solution. L'objectif indiqué par Nicolas Mitonneau est de doubler d'ici à fin 2008 le nombre de partenaires français dans le cadre de ce programme Oracle Accelerate, avec notamment la validation de nouvelles solutions verticalisées de gestion de la relation client. Parmi les autres solutions certifiées Oracle Accelerate en Europe, celles de B&V Consultants en Belgique, d'e-Best Consulting en Hongrie, de SinfoOne & Accenture en Italie, de GN Informatica en Italie, de Cadran aux Pays-Bas, de Hogart en Pologne, de Steria, IOS et Qualita en Espagne ou encore d'Inoapps au Royaume-Uni. A noter que l'une des solutions d'iOrga est également certifiée pour le marché espagnol. En fonction de la nature de la solution et du secteur adressé, la validation de la solution peut en effet concerner plusieurs marchés. La plupart des solution validées étant basée sur les ERP, le pré-paramétrage d'une comptabilité n'est toutefois pas la même d'un pays à l'autre, ce qui limite les possibilités d'exportation....
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