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Citrix envisage-t-il de se passer de grossistes ?
Lundi 28 Juillet 2008
Telle est la question que l'on peut se poser à la suite de la décision prise par l'éditeur en Amérique du Nord. Aux Etats-Unis comme au Canada, Citrix vient en effet d'annoncer garder uniquement Ingram Micro comme distributeur de Citrix XenApp, Citrix XenDesktop Citrix XenServer, Citrix Netscaler, Citrix Access Gateway, Citrix WanScaler et Citrix provisioning server. Et ce à compter du 30 août prochain. Parallèlement, l'accord avec Ingram Micro sera renforcé avec la mise à disposition du channel de nouveaux outils sous le nom de Ingam Citrix Enablement program, qui récompenseront les revendeurs certifiés « Citrix Solution Advisor » sous forme de crédits qui pourront être utilisés pour des formations et des certifications ou pour des campagne de génération de leads. Parallèlement, Ingram Micro va augmenter ses ressources dédiées à Citrix pour assurer le support des 1 900 revendeurs CSA au niveau commercial, marketing comme technique, avec des spécialistes des produits, mais également des licences. Ce partenariat privilégié avec Ingram ne concerne que l'Amérique du Nord souligne l'éditeur. En France, Citrix compte cinq grossistes qui sont, par ordre alphabétique, Azlan, Itway, Miel, Logix et Westcon.
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