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Pourquoi SCC reprend les actifs d'Ares ?
Jeudi 31 Juillet 2008
 Le rachat par SCC des activités Infrastructures d'Ares en Ile-de-France a été quelque peu éclipsé par l'annonce du redressement judiciaire d'Ares. Jacques Vincent, directeur général de SCC en France, explique le pourquoi de cette acquisition et la complémentarité des activités rachetées avec celles de sa société.
L'activité rachetée à Ares représente 100 M€ de chiffre d'affaires et 120 personnes qui permettent à SCC de franchir le cap des 2 000 salariés. Jacques Vincent indique que l'idée n'était pas nouvelle mais que les premiers contacts qui dataient de quelques années, n'avaient pas eu de suite. Pour SCC, le rachat de ces activités permet d'acquérir le portefeuille client et le business associés. SCC y voit en outre le moyen de renforcer sa présence en Ile-de-France où la société était proportionnellement moins présente qu'en région. Qui plus est, indique Jacques Vincent, Ares était surtout présent dans le secteur privé alors que SCC est principalement présente sur les comptes publics et para-publics. Il y voit en outre l'opportunité « d'acquérir des compétences reconnues autour de l'infrastructures», et ce sur l'ensemble des phases du cycle : en avant vente, vente et support. Jacques Vincent est aussi très satisfait d'avoir, à l'occasion de cette opération, hérité d'une activité de déménagement de datacenters pour laquelle la demande est forte et qui suscite beaucoup d'espoir. Les offre d'Ares et de SCC en matière d'infrastructures sont également complémentaires quant aux offres : le rachat des activités d'Ares permet à SCC de se doter d'une offre complémentaire en matière de stockage, notamment autour des offre d'EMC sur lesquelles Ares avait beaucoup misé ces derniers mois, et sur la gamme zseries d'IBM. Sur ces activités, les équipes d'Ares travailleront en mode matriciel avec l'ensemble des forces commerciales de SCC, sur l'ensemble du territoire, précise Jacques Vincent. Sur la partie Serveurs, les offres sont là aussi complémentaires, SCC était plutôt présent dans le monde Wintel et Ares dans le monde Linux. SCC s'est interrogé sur l'opportunité de reprendre également les activités du pôle SIS d'Ares en région mais a jugé que cela serait peu complémentaire, la concurrence auprès des comptes régionaux étant plus frontale. En outre, cela aurait été problématique du point de vue social, les doublons étant nombreux, tant au niveau des directions en régions que des équipes commerciales.
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