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Skyrecon développe son réseau de partenaires
Mercredi 27 Août 2008
Editeur français de solutions de sécurisation des postes de travail, Skyrecon connaît un succès croissant comme en témoigne le doublement de son chiffre d'affaires pour la troisième année consécutive. Au départ distribué par IP Vista, la société a décidé mi-2007 de s'affranchir des distributeurs et d'être en contact direct avec ses intégrateurs afin de gérer des projets qui devenaient plus importants, en termes de volume et de technicité, explique Emmanuel Fretti, directeur commercial de Skyrecon. L'éditeur de Stormshield compte plus de 250 clients aux Etats-Unis et en Europe, principalement des grands comptes du secteur public et du secteur financier, parmi lesquels La Mondiale, Bouygues Immobilier, la ville de Luxembourg, GMF, Aviva, KBL, Banque Palatine, Natixis, ou encore le ministère des Finances. Le programme partenaire Skyrecon Alliance regroupe trente intégrateurs en Europe et dix intégrateurs aux Etats-Unis. L'objectif est de développer ce réseau, notamment en Europe du Nord et en Afrique du Nord. L'éditeur souhaiterait accroître sa présence en Belgique, au Luxembourg et en Suisse et se développer aux Pays-Bas. Skyrecon compte trois types de partenaires : des très grands, comme IBM en Suisse, des acteurs européen comme Telindus qui sont intégrateur de Skyrecon dans leurs différentes filiales européennes, et des acteurs plus locaux, pas forcément spécialisé dans la sécurité, comme en France Exaprobe en région lyonnaise, Capaciti dans l'Ouest, Tebicom à Lausanne ou Prodata systems à Bruxelles. Une vingtaine d'intégrateurs ont le statut « Premium », conditionné à des formations commerciales et technique, qui leur permet d'obtenir des remise et de bénéficier des opérations marketing de l'éditeur. Actuellement, les principaux partenaires de Skyrecon sont Exaprobe, DCI, Telindus NextiraOne Verizon et Cap Synergy. Au Royaume-Uni, pour adresser le secteur bancaire, l'éditeur travaille avec Net2S racheté l'an dernier par BT, qui a une filiale spécialisée dans la sécurité, Cyber Networks. Skyrecon compte également quelques partenaires OEM, Matrix42 en Allemagne et Aranda en Amérique du Sud.
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