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Xerox France forme ses commerciaux
Jeudi 28 Août 2008
Afin de redorer le blason des métiers de la vente, Xerox France a décidé de rouvrir les portes de ses écoles de vente dès la rentrée à Paris, Lyon, Montpellier, Nantes et Toulouse. « Aujourd'hui, les métiers de la vente souffrent d'un grand nombre d'idées reçues et ne bénéficient pas d'une image très positive auprès des jeunes. Cependant, cette fonction est stratégique pour toute entreprise qui souhaite se développer et pérenniser son activité. Le métier de commercial doit donc être revalorise auprès des jeunes. Ainsi, la réouverture de nos écoles de vente, dont la qualité et les résultats ont toujours été reconnus à travers le monde, est un signe fort que nous souhaitons adresser aux talents de demain » s'enthousiasme Nathalie Taieb, Directrice Xerox Office France. En province, les promotions seront composées de 10 à 12 étudiants, alors qu'à Paris, entre 22 et 25 étudiants seront admis. Les postulants devront justifier d'un niveau bac+2 et passer un entretien collectif de mise en situation de vente. Ils bénéficieront ensuite de 450 heures de formation dont 110 heures dispensées par des partenaires agréés Xerox. Trois sessions distinctes seront proposées : « produits & solutions », « techniques de vente & financement », « techniques de vente appliquées aux produits » avec mise en situation. Les étudiants effectueront également, sous la houlette d'un tuteur, des stages en alternance chez les concessionnaires Xerox. Enfin chacun d'eux devra suivre une formation e-learning composée de 12 modules. Et au terme de cette formation, les étudiants seront embauchés au sein du réseau de vente indirecte de Xerox, composé de 104 concessionnaires repartis dans toute la France. À eux ensuite de savoir gravir les échelons...
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