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NetApp crée un nouveau statut partenaire pour accompagner sa nouvelle offre
Vendredi 26 Septembre 2008
En cette rentrée, NetApp s'est fixé comme objectif de mieux adresser le marché des PME, composée, selon le fournisseur, de 20 000 entreprises comptant entre 100 et 2000 salariés. Ce qui suppose, explique Michel Fauchet, de séduire de nouveaux partenaires de proximité, en mesure d'approcher ces clients, mais pas forcément spécialisé dans le domaine du stockage, plutôt des acteurs de l'infrastructure en général et de la virtualisation en particulier. La technologie de virtualisation est en effet une aubaine pour les fournisseur de solution de stockage dans la mesure où le stockage est mutualisé en externe et n'est plus attaché à un serveur particulier. Cela passe pour NetApp par la création d'un statut de partenaire Silver, qui pourront proposer l'entrée de gamme de NetApp, à savoir la gamme FAS 2000, composée des FAS 2020 et FAS 2050, et du nouveau S550. Objectif : « rendre accessible l'offre NetApp jusqu'ici élitiste ». En parlant moins de technologies mais davantage des usages : Ainsi, la technologie de déduplication est-celle intégrée en natif mais Michel Fauchet insiste sur la nécessité d'arrêter « la surenchère d'arguments techniques » afin de démystifier le stockage, qui avait jusqu'ici parfois tendance à se complaire dans un vocabulaire spécifique... Ce qui ne signifie pas, insiste Michel Fauchet, une simplification de l'offre mais de la mise en œuvre et de l'utilisation : la sophistication, qu'elle prenne la forme de déduplication native ou de technologies comme le snapshot, est dans la couche logicielle de la solution afin de « faire du stockage plus intelligent », ce qui permet de limiter le nombre de disque et d'économiser tant sur la consommation électrique que sur l'espace consacré au stockage. Le snapshot permet de dupliquer machine virtuelle dans prendre plus de place sur le disque explique Michel Fauchet, et ainsi de créer de nouveaux volumes sans prendre plus de place. Jusqu'ici, les partenaires NetApp étaient des spécialistes du stockage. Avec cette nouvelle gamme S500, dont le S550 est le premier produit, le réseau de partenaires va être élargit à des revendeurs et intégrateurs positionnés sur l'infrastructure en général et en particulier ceux s'étant intéressés à la virtualisation, notamment en environnement Microsoft (SQLServer, Exchange, HyperV). Pour séduire ces nouveaux partenaires, NetApp s'appuie sur son distributeur Logix et organise avec lui un tour de France, qui a débuté la semaine dernière, afin de présenter son offre et former les partenaires intéresser dans la même journée afin qu'ils accèdent directement au statut Silver, moins exigeant en termes de certification et qui ne nécessite pas d'investissement financier. Sont notamment ciblés les partenaires VMWare et Citrix. Si les produits proposés sont plus simples, ce n'est quand même pas de la vente en volume ! C.P.
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