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« Meru Networks connaît la croissance la plus rapide de son marché. » Olivier Liber, directeur France et Suisse
Lundi 06 Octobre 2008
 Meru Networks est sans doute l'un des équipementiers les plus jeunes de la planète et parmi les moins connus en France. Créée par deux universitaires californiens en 2002, l'entreprise se positionne comme un constructeur de solutions WiFi professionnelles pour infrastructures WLAN. La filiale française a été ouverte à l'été 2007. Son patron, Olivier Liber, ancien de chez Cisco nous dévoile ses ambitions.
ITChannel.info : Comment un petit équipementier comme Meru Networks peut-il se distinguer au milieu d'un univers aussi concurrentiel ? Olivier Liber : Nos arguments technologiques sont semble-t-il convaincants. L'institut Dell'Oro nous place à la quatrième place mondiale des constructeurs de solutions WLAN, derrière des marques comme Cisco, Aruba ou Motorola. Nous vivons une croissance à trois chiffres, bien supérieure à celle du marché (15% NDLR) et pour tout vous dire, nous espérons bien prendre la seconde place du palmarès prochainement. Alors quels sont vos arguments face à des marques aussi prestigieuses et bien implantées ? Le concept de nos solutions explique leur succès. Meru Networks applique à la WiFi les principes de la téléphonie cellulaire. Aujourd'hui, les utilisateurs des réseaux WiFi passent d'une borne à l'autre. Ils s'accrochent et se décrochent avec des ruptures, des problèmes de bande passante, etc. Nos réseaux WiFi partent d'un principe inverse : c'est le réseau qui gère l'utilisateur, exactement à la manière des opérateurs de téléphonie mobile. Pour l'utilisateur, la situation est parfaitement transparente. Il est relié à un réseau et pas seulement à une borne d'un réseau. A l'inverse, c'est le réseau qui gère la bande passante. La situation est en permanence en prévisible, contrairement au maillage WiFi habituel, où les émissions se heurtent et se chevauchent, un peu à la manière des talkies walkies. Pour l'instant, Meru Networks est le seul équipementier capable de proposer une telle technologie, appelée ‘'Cellule Virtuelle'' et capable de structurer les communications internes sur un réseau WLAN. Nous avons sensiblement amélioré la qualité de services et résolu les questions de roaming. Voilà pourquoi, nous parlons de la quatrième génération de réseau WiFi. Vous participez au salon IP Convergence. Quelles solutions allez-vous présenter ? Les visiteurs verront plusieurs nouveautés sur notre stand. Ainsi, l'AP440 est un point d'accès unique en son genre. Il assure quatre émissions radio à chacune 300 Mo/s. Avec une telle solution, Meru Networks garantit aux entreprises que 80% des usages Internet et réseaux peuvent être assurés par une infrastructure WiFi. L'EZRF Location Manager est une autre nouveauté importante. Cette technologie de géolocalisation permet d'une part de situer un utilisateur dans un rayon de trois mètres et de l'autre de lui associer un profil de sécurité qui le suit en déplacement. EZRF permet bien entendu de gérer des flottes. Mais surtout, elle sécurise les applications en fonction des déplacements des utilisateurs et gère les droits d'accès. Par exemple, sur un campus universitaire, un étudiant pourra ou non accéder à telle ou telle application en fonction de l'endroit où il se trouve sur le campus, sur les lieux où les enseignants profitent de droits et d'accès autrement plus importants. Meru Networks présentera également sa solution Air Shield qui détecte et brouille les tentatives d'accès non autorisés sur un réseau WLAN, ainsi qu'une autre technologie intitulée RF Barrier qui contient un signal WiFi à l'intérieur d'un bâtiment ou d'un périmètre bien précis. Les ondes sont brouillées dès qu'elles passent les limites assignées. Vous avez créé la filiale française, il y a un an seulement. Quels sont vos moyens pour vous développer ? Aujourd'hui, nous sommes deux, moi-même et un ingénieur avant-vente. Bien entendu, l'équipe va être rapidement étoffée. Je tiens à vous dire que nous pouvons déjà produire des références intéressantes comme l'hôtel de grand luxe Eden Roc, sur la Côte d'Azur, le siège de Chambre de Commerce de Grenoble ainsi que son Ecole de Management, le siège d'Astra et celui de la Fédération du Bâtiment. Pour arriver à ces résultats, Meru Networks a résolument opté pour une stratégie commerciale indirecte intégrale. Nous sommes représentés par deux distributeurs à valeur ajoutée, Connect Data et Exclusive Networks. Je recherche aujourd'hui des partenaires régionaux, capables de bien représenter la marque localement. Pour l'instant, le réseau est satisfaisant en Ile de France, en Rhône Alpes et dans le Midi. Mais, nous devons nous attacher les services de revendeurs dans le Nord, l'Est et le Grand Ouest. Progressivement, nous structurons donc notre distribution. Ainsi, nous avons lancé un programme de certification technique intitulé ‘'Reseller Value''. Les sessions sont ouvertes par nos distributeurs en octobre et en novembre.
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