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Wyse consolide son réseau de partenaires
Mercredi 15 Octobre 2008
Pour faire face au succès des postes clients légers (croissance 20% par an), Wyse a décidé de lancer un nouveau programme de recrutement partenaires. Trois niveaux de partenariats sont désormais proposés :
- Partenaire Affiliate (le niveau de base). Les partenaires doivent tenir un minimum d'engagements (qualité du service client, maîtrise des solutions Wyse, acceptation des conditions de qualification) tout en ayant accès à des prix spéciaux, des unités de démonstration, des unités de test pour leurs clients et des promotions.
- Partenaire Select (le niveau intermédiaire). Il est disponible sous conditions de chiffre d'affaires et de formations. En échange, les partenaires peuvent accéder au budget marketing Wyse, à des formations supplémentaires et au programme d'enregistrement des nouveaux projets Wyse récompensant ceux qui investissent pour générer de nouvelles affaires.
- Partenaire Premier (le plus haut niveau). Accessible uniquement sur invitation, il est ouvert aux partenaires dotés d'équipes de vente dédiées à l'informatique légère et ayant défini avec Wyse un plan de croissance. Les partenaires concernés ont alors un accès prioritaire aux ressources Wyse (support terrain, budget marketing, implication dans les initiatives de conquête de marché, etc.).
Notez que les partenaires Select et Premier bénéficieront également d'une marge supplémentaire. En effet, en investissant dans la phase d'avant-vente d'un projet Wyse, ils percevront une rétribution correspondant à un pourcentage du montant du projet (que la vente soit finalisée ou non). Enfin, toujours dans le cadre de ce nouveau programme, Wyse a lancé le Wyse Loyalty Club qui permet des cumuler des points à chaque vente d'un produit Wyse, ainsi que le Wyse Partener Portal, un portail Internet mettant à la disposition des partenaires intéressés des outils d'aide à la vente (actualités produits, guide de vente, documentation, configurateur de clients légers, etc.), des outils marketing (cas clients, livres blancs, brochures, etc.) et des outils de communication (logos, visuels, emailing personnalisable, etc.).
« Devenir distributeur Wyse, c'est se positionner sur un marché porteur. Plus de 50% des entreprises ont des projets client léger ! C'est également bénéficier du savoir-faire inégalé de Wyse en matière d'informatique légère et d'un programme avantageux » conclut Laurent Charreyron, Directeur Général Europe du Sud de Wyse.
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