La division MGE de Sage se développe tout azimuts
Dimanche 26 Octobre 2008
Rassemblant les offres ERP Sage X3 et les offres de gestion financière, la division Moyenne et Grandes entreprises de Sage multiplie les initiatives pour enrichir son offre, développer son écosystème de partenaire et s'affirmer à l'international. Christophe Letellier, directeur de cette entité, fait le point. Sans dévoiler les résultats de l'exercice clos à fin septembre, Christophe Letellier indique qu'à fin juin l'activité de la division MGE est équilibrée entre d'une part les offres ERP, Sage X3 premium et standard, d'autre part les offre FRP (Finance ressource planing), dont les ventes de licences ont progressé de 51%. Développement du réseau Christophe Letellier illustre le succès de Sage par l'intérêt porté à cette offre par de grandes sociétés de services. Il a d'ailleurs annoncé la signature de deux nouveaux partenariats avec des intégrateurs non distributeurs, Micropole Univers et Logica, qui permettent de sensiblement accroître ses capacités d'intégration. Selon Christphe Lettellier en effet, la taille de l'écosystème est aujourd'hui « le seul frein à notre croissance sur X3 ». Outre ces deux intégrateurs d'envergure, Sage a signé et certifié 15 nouveaux distributeurs, ce qui porte à 40 son nombre de distributeurs, qui devrait en compter une dizaine supplémentaires d'ici peu. Un premier programme de certification autour de Sage X3 et Sage 1000 a vu le jour en juin dernier. Il s'agit de certifications individuelles et à fin septembre, 116 consultants avaient ainsi été certifiés, auquels s'ajoutent progressivement les 170 consultants de Sage. Le programme partenaire puissance Sage a été élargi à la division MGE et permet de former de nouveaux consultants issus des professions comptables et financières au travers d'un cursus de 2000 heures réparti en deux tiers de formations sur le métier de consultant et un tiers sur les offres Sage. Une première promotion de 17 personnes a ainsi été formée et Sage en prévoit deux ou trois par an. Côté FRP, Sage MGE s'est rapproché de grands cabinets de conseil et d'audit. Et compte une centaine d' « influenceurs ». Toujours pour aider ses partenaires, Sage assure la détection d'opportunités au travers de sa plate-forme téléphonique de Mérignac. Christophe Letellier indique que 3300 projets ont ainsi été détectés en 2008, dont la plupart réorienté vers les partenaires, Sage conservant en direct les projets les plus importants et les plus internationalisés. Le partenariat avec Logica, SSII internationale, vise d'ailleurs à disposer de partenaires sur les projets multi-nationaux. Un écosystème élargi Concernant Sage X3 Premium Edition, Christophe Letellier souligne le travail en cours pour proposer « un niveau de sophistication élevé ». Ce qui passe notamment par des partenariats avec des éditeurs proposant des offres complémentaires. Une des priorités en la matière est de mieux adresser les entreprises industrielles. A cette fin, Sage a récemment signé une alliance avec Assetium afin d'intégrer l'offre de PLM @udros aux deux éditions de Sage X3. La fonctionnalité de supply chain management a également été complétée par le biais de deux alliances, d'une part avec Osys pour embarquer le module d'ordonnancement MES (Manufacturing Execution system), d'autre part avec Preactor pour son module d'ordonnancement (Advanced planning scheduling - APS). Par ailleurs, Sage a signé des alliances dans le domaine de la gestion électronique de documents avec Docubase et dans celui de la lecture automatique de documents avec Readsoft. De nouvelles offres Sur l'activité ERP, en février dernier a été officiellement lancée Sage X3 standard édition, version pré-paramétrée de l'ERP, comportant 109 processus prédéfinis et 330 états, destné à des projets comptant au maximum 40 postes. La promesse de l'éditeur est une intégration en 35 à 50 jours là où un projet ERP sur le mid market requiert habituellement entre 100 et 300 jours de mise en œuvre. Deux premiers clients sont d'ores et déjà en production : BM Emballages, société réalisant 10 M€ de chiffre d'affaires, qui a installé l'ERP en 52 jours, et la société de restauration nord collectivité, qui a mis en place l'ERP en 40 jours, indique Christophe Letellier. Depuis le 1er septembre, cette offre est disponible via le réseau et à fin septembre, Sage annonce 30 clients signés, au rythme de 10 par mois environ, avec en moyenne 16 postes par projets, un budget licence moyen de 25000 euros et un projet total compris entre 55 et 75 K€. Sur l'offre FRP, Sage met l'accent, en ces temps de difficultés économiques sur la gestion du Besoin en fonds de roulement, dans ses aspects gestion de trésorerie et gestion de comptes clients. Il rappelle que l'offre est à la fois intégrée et modulaire, un client pouvant choisir de commencer par une solution de niche qui pourra ensuite s'inscrire dans une solution intégrée. L'offre Sage 1000 a récemment été enrichie d'une édition pilotée, intégrant des fonctionnalités décisionnelles à l'image de ce qui existe sur Sage 100 édition pilotée. L'offre FRP s'enrichit de deux nouvelles solutions : Sage FRP Treasury, permettant « une gestion étendue de la trésorerie », issue de la dernière version des produits Universe de XRT, et Sage FRP consolidation& reporting, un portail financier personnalisable qui sera lancé en janvier 2009. Sage FRP Treasury compte trois nouveaux modules : risque de change, budget de trésorerie et rapprochement LCR fournisseurs. La solution de gestion de trésorerie est disponible depuis le 1er octobre en mode licence traditionnel et en mode Software as a Service, et Christophe Letellier indique que 10% de l'activité de gestion de la trésorerie est réalisé en mode SaaS. Cap sur l'international Le groupe Sage a fait de X3 le fer de lance pour adresser le haut du mid market : l'ERP est disponible dans 35 pays et en 7 langues. De nouveaux distributeurs ont été recrutés en Afrique, et l'ERP a aussi été certifié en Allemagne début octobre, premier pas pour ensuite adresser l'Europe de l'Est. Sage a également lancé une activité ERP autour de Sage X3 en Afrique du Sud, et prochainement en Australie et Nouvelle Zélande. Autre marché ciblé, l'Amérique du Nord. « Les Etats-Unis ont choisi Sage X » comme l'un des trois domaines de croissance », indique Christophe Letellier. La nouvelle version de l'ERP qui sera lancée en janvier prochain sera d'ailleurs « très internationale », souligne-t-il. C.P.
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