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illuminate Solutions croit dans les alliances
Mardi 28 Octobre 2008
Le pionnier du CDBMS (Correlation DataBase Management System), qui permet de concevoir et de construire automatiquement des data warehouses, annonce un programme d'alliance 1:1:1 mondial. Ce programme rend les produits et services d'illuminate disponibles uniquement via des partenaires certifiés ou autorisés en Europe et sur le continent Américain. Selon l'éditeur « collaboration et loyauté sont les mots d'ordre de ce programme qui vise un nombre limité de partenaires autorisés à vendre, implémenter et supporter la technologie de base de données de corrélation d'illuminate. » La marque 1:1:1 symbolise les liens reflète la corrélation directe entre le client, le partenaire et illuminate. Le programme associe marketing, vente directe, ainsi que vente et services professionnels indirects. Le programme, développé en étroite collaboration avec des partenaires en Europe et aux Etats-Unis, a été conçu pour répondre aux besoins des entreprises en matière d'implémentation et de support des technologies data warehouses d'illuminate. Selon Anton Torrents, CEO d'illuminate solutions « nos partenaires désirent des territoires de vente clairement définis, un nombre de partenaires limité sur chaque territoire, un excellent programme de certification et de support, des leads, le tout dans un climat de confiance et de loyauté. Mais ils veulent également s'assurer du partage des revenus des licences et du support. Ce programme répond à tout cela ». illuminate distingue plusieurs niveaux de certifications. Les Certified Business Partners sont des sociétés de conseil en informatique locales, de taille moyenne, ne comptant que quelques bureaux de vente. Plus importants, les Certified Sales Affiliates sont à même de fournir le déploiement de la solution, le support de niveau 1 ainsi que les services de formation. Les ‘Authorized Sales Agent' sont des agents commerciaux er collaborent avec les entreprises précédentes. Enfin, les ‘Referral Agents' sont de purs apporteurs d'affaires.
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le 08/03/2010 à 12:02