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EMC veut renforcer sa présence sur le marché de la gestion de contenu
Mercredi 12 Novembre 2008
 Avec l'acquisition de Documentum, le groupe américain est devenu l'un des leaders mondiaux du secteur. Aujourd'hui, il mise sur son réseau de partenaires pour développer cette activité, explique Mark Lewis, le président de la division Content Management & Archiving d'EMC. EMC est bien décidé à s'imposer sur le marché de la gestion de contenu (ECM en anglais pour Enterprise Content Management). C'est le message que les dirigeants du groupe américain ont voulu faire passer à leurs clients et partenaires européens réunis à Prague du 10 au 13 novembre lors de leur grand-messe annuelle baptisée Momentum. Il est vrai que les perspectives de l'ECM sont alléchantes puisque ce secteur qui a généré un chiffre d'affaires de 1,6 milliard de dollars en 2006 devrait atteindre 3,5 milliards de dollars en 2012, selon les prévisions de Datamonitor. D'ailleurs EMC qui est arrivé sur ce marché à la suite de l'acquisition en 2003 de Documentum (pour 1,7 milliard de dollars) n'est pas le seul à s'y intéresser. Tous les grands éditeurs de logiciels tentent de se positionner sur ce créneau à l'image d'IBM qui a racheté FileNet, d'Open Text qui a mis la main sur Hummingbird ou d'Oracle qui s'est emparé de Stellent. « Il y a une explosion des informations dans les entreprises et celles-ci doivent les gérer pour rendre leur business plus efficace et pour réduire les risques » explique Mark Lewis, le président de la division Content Management & Archiving d'EMC interrogé par ITchannel.info.  Des risques multiples liés aussi bien aux contraintes réglementaires qu'aux fraudes que peut engendrer la perte d'informations transitant sur Internet (données bancaires, informations confidentielles de l'entreprise...). C'est pourquoi, même s'il reconnaît que la période actuelle est difficile (la division Content Management d'EMC a vu son chiffre d'affaires reculer de 1% lors du dernier trimestre à 188 millions de dollars) Mark Lewis pense que les entreprises « ont compris que l'information avait de la valeur et vont donc continuer à investir dans les outils d'ECM ».
Néanmoins, le groupe américain sait que pour gagner des parts de marché, il lui faut aussi améliorer son offre. D'abord en enrichissant ses solutions de nouvelles fonctionnalités comme l'intégration du nouveau standard CMIS (Content Management Interoperability Standard) qui est conçu pour favoriser l'interaction entre les différents systèmes de gestion de contenus. « Nous continuons à investir beaucoup en R&D car en ces temps de crise, nous réussirons si nous avons des solutions innovantes » souligne Mark Lewis . 
Mais c'est surtout grâce à ses partenaires qu'EMC espère faire la différence. Les grands bien sûr (Accenture, Atos Origin, Cap Gemini...) qui étaient en première ligne à Prague mais également des partenaires plus petits et très spécialisés sur l'ECM comme la société française Avantias. Cette stratégie vise aussi les VAR's et les intégrateurs avec qui EMC souhaite attaquer le marché des PME : « Dès l'année prochaine, nous allons davantage investir le créneau des PME avec des offres packagées et une approche de Software as a service (Saas) » précise Mark Lewis. Et pour lui, la réussite de cette politique ne pourra passer que par une étroite collaboration avec le channel. Florence Puybareau
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