EqualLogic s’implante en France et recrute des revendeurs

Fournisseur de solutions réseau de stockage (SAN) iSCSI, EqualLogic s’est implanté en France fin 2006 et compte recruter cette année 40 à 50 Var, spécialisés dans le stockage bien sûr, mais également des partenaires VMWare, virtualisation de stockage allant souvent de pair avec virtualisation de serveurs.

EqualLogic propose des solutions de stockage SAN iSCSI avec ses baies de stockage PS Series auxquelles sont associées une offre logicielle pour administrer ces ressources de stockage. Pour compléter son offre, la société vient de lancer une technologie de « thin provisionning », qui permet d’optimiser les ressources de stockage en allouant l’espace libre aux applications qui en ont besoin.

Ciblant le mid market, et principalement les entreprises de 500 à 2 000 personnes, EqualLogic a fait un effort particulier pour simplifier l’installation de ses solutions et leur administration. « Nos produits permettent de gérer différents systèmes via une seule interface de visualisation », souligne John Joseph, vice président du marketing. Et sur un marché du stockage perçu comme complexe, cher et pas forcément souple en termes d’évolution, EqualLogic met en avant l’évolutivité et la modularité de ses offres. En Europe, EqualLogic a opté pour un modèle de distribution via des distributeurs et a signé en France avec Avnet, pour adresser les Var spécialisés sur l’infrastructure serveurs et Distrilogie pour sa compétence en matière de stockage. La société compte une quinzaine de partenaires actuellement et envisage d’en avoir 40 à 50 d’ici à la fin 2007. Parmi les partenaires actuels figurent StorData, DataSave, Arumtec, DFI, Econocom ou encore Infidis et RDI.

Pour devenir partenaires, les Var doivent avoir des compétences en stockage, systèmes, serveurs et systèmes d’exploitation, indique José Rodrigues, directeur Europe du Sud. Les partenaires VMWare sont ciblés, ainsi que des partenaires Microsoft, puisque 80% de la base installée est sur Microsoft. Il seront amenés à proposés des services un peu différents, « plus évolués que les prestations basiques » souligne José Rodrigues : moins d’installation et davantage de conseil en architecture, plan de reprise d’activité, etc. La société ne dispose d’aucune équipe de services et en délègue l’intégralité à ses partenaires, leur assurant un support commercial et technique. EqualLogic promet à ses revendeurs des marges supérieures à celles qu’ils peuvent avoir avec ses concurrents. Leur sont proposés des formations certifiantes et gratuites d’une demi journée à deux jours, des programmes pour s’équiper de versions de démonstrations, des programmes marketing.