Trend Micro lance une première offre hébergée

Le nouveau service IMHS (Interscan Messaging hosted services), lancé début novembre en Europe par Trend Micro est la première incursion de l'éditeur dans le Software as a services. Proposé depuis six mois sur le marché américain, où il a été bien accueilli, indique Lionel Hayere, directeur des ventes indirectes, ce service permet de filtrer une messagerie (spam et virus) pour le compte d'un client, à partir du data center de l'éditeur basé à Munich. Cette offre ciblant a priori le marché des entreprises moyennes, le réseau de partenaires de Trend Micro est associé à sa commercialisation.

Cette offre hébergée complète la gamme Interscan Messaging qui existe en version logicielle traditionnelle (Interscan Messaging security suite) d'appliance (Interscan Messaging Appliance) et donc désormais sous forme hébergée. Pour Lionel Hayere, il s'agit de « proposer un choix supplémentaire ». IHMS est vendu comme un service, ce qui répond à une demande client qui s'affranchit ainsi de la gestion du matériel ou du logiciel, avec un coût annuel constant.

Lionel Hayere indique que les partenaires pourront utiliser ce service pour eux-mêmes, et le faire aisément tester par leurs clients. Il suffit pour cela de rediriger ses flux de messagerie vers le service de Trend pour qu'ils soient nettoyés de tout virus ou spam. Il s'agit donc d'un produit facile à vendre, souligne-t-il, et dont la vente peut être très rapide, car nullement technologique et d'un montant faible.

Trend compte 1500 revendeurs actifs et, observe Lionel Hayere, le fait d'avoir rompu avec son principal grossiste, Noxs, n'a pas eu de conséquence sur le réseau. Sur le SMB, Trend à conservé Ingram Micro, et sur les offres à valeur ajoutée IP Vista, Computerlinks, Cris réseaux et Config. Parmi les principaux partenaires de Trend figurent Asap et Software Spectrum ou encore SCC et Computacenter. Les principaux intégrateurs sont Telindus, Orange Business Services, Axians et Ares et des partenaires locaux comme Cap Synergy, DCI, Capaciti, Burotech. Lionel Hayere note toutefois que l'activité est très diluée sur les 100 premiers partenaires, et que le ratio 80/20 habituel ne s'applique pas.