Lexmark accroit la valeur ajoutée de ses revendeurs

Dynamiser les ventes et sécuriser les marges, telle est la proposition faite par Lexmark à ses revendeurs. En effet, le fournisseur de solutions d'impression, lance son nouveau programme Partenaires « Channel Value Programme » dans toute l'Europe. « Les revendeurs sont un lien indispensable avec nos clients finaux et le Channel Value Programme est un excellent moyen de renforcer leurs activités », déclare Didier Gillion, Directeur des Ventes Canal de Distribution de Lexmark France.

Trois niveaux de partenariat sont proposés : Lexmark Select Partner qui « permet d'accéder à des cotations spécifiques, des promotions exclusives, des réductions sur les équipements de démonstration, des outils d'aide à la vente ainsi qu'à un support technique en ligne » ; Lexmark Premium Partner qui « donne accès à un suivi commercial personnalisé, un programme de fidélité, à des incentives spécifiques », et Lexmark Expert Partner, le plus haut niveau qui « permet de bénéficier d'un plan de bonus attractif, de certifications spécifiques, d'un programme de leads et d'un accès au Centre de Solutions Lexmark pour y télécharger des applications de gestion documentaire. »

Lexmark veut apporter une aide à ses revendeurs pour qu'ils puissent orienter au mieux leur client. Le programme est d'ailleurs dans la lignée du « Imprimer Moins, Gagner Plus » car un bon choix signifie gain en productivité et réduction des coûts d'impression.

« Nous croyons en la promotion de meilleures pratiques de travail et d'impression auprès de nos clients. Cela signifie leur permettre de faire plus en imprimant moins - donc de gagner en productivité, réduire leurs coûts, et protéger l'environnement » poursuit-il, « Pour réussir, maintenant plus que jamais, un revendeur doit offrir plus que des équipements et des consommables. Il doit apporter à ses clients des solutions à forte valeur ajoutée et innovantes pour leur permettre de travailler plus vite, plus intelligemment et plus efficacement ».

Les revendeurs auront à leur disposition un mix de support commercial, des outils, des formations... le tout notamment via un Extranet dédié. Ils y trouveront notamment un Sélecteur et Configurateur d'imprimantes avec la possibilité de produire des devis personnalisés avec leur logo, des argumentaires de vente, des analyses concurrence et des supports promotionnels.

Annexe :

• Pour être un partenaire Lexmark de niveau Select

Le revendeur doit s'inscrire en ligne au Lexmark ChannelValueProgramme.

• Pour être un partenaire Lexmark de niveau Premium

Le revendeur doit réaliser, avec les produits Lexmark, un chiffre d'affaires trimestriel minimum de 1000€HT et s'inscrire en ligne au Lexmark ChannelValueProgramme.

• Pour être un partenaire Lexmark de niveau Expert

Le revendeur doit réaliser, avec les Produits Lexmark, un chiffre d'affaires annuel minimum de 10 000€HT et s'inscrire en ligne au Lexmark ChannelValueProgramme.