Esker confirme le développement de l'indirect

A l'occasion de son Club Partenaires qui s'est tenu vendredi 30 mai dernier au Château de Bagnols dans la région lyonnaise, Esker, a réuni une trentaine de partenaires et intégrateurs. L'éditeur de solutions de dématérialisation des échanges de documents a confirmé « sa volonté de poursuivre sa stratégie de partenariat afin de continuer à développer ses ventes indirectes. »

Comptant 25 partenaires actifs en France parmi lesquels Aegis Consulting, Altisys, Cegid, Cincom, Hardis, Kernel Networks, Pixelixir, Prosodie ou encore Sopra, Esker a développe une stratégie de partenariat depuis deux ans. Qui commence à porter ses fruits : l'an dernier les ventes indirectes ont progressé de 69 % et ont généré 52% du chiffre d'affaires contre 37% en 2006. De nouveaux intégrateurs ont été recrutés, parmi lesquels ABC Doc, Cadexpert, Easi, Imagin'Micro et SOA People. Esker a également développé un réseau d'éditeurs et distributeurs pour son bureau de poste électronique privé FlyDoc. Une dizaine de nouveaux distributeurs ont ainsi été recruté en 2007 : Apexia Techline, Cegid, Dimo Gestion, Groupe KEL Informatique, Message4you, Straight Consulting, SideTrade.  Parallèlement, l'équipe dédiée aux ventes indirectes.

« Depuis deux ans, nous avons mis en place une stratégie active de développement de nos partenariats fondée sur le fort retour sur investissement pour nos partenaires de nos solutions de dématérialisation. En 2008, notre ambition est de maintenir ce niveau d'activité en ventes indirectes avec un objectif de croissance des ventes de plus de 30%. Nous souhaitons également renforcer notre présence en Belgique et à terme en Suisse.» explique Claire Valencony, directrice marketing et partenariats d'Esker France.