NetApp renforce sa force de vente

Afin d'aider ses revendeurs à se développer sur le marché des solutions de stockage pour PME, NetApp a mis en place au sein de son programme « VIP Partner », le niveau « Silver ».

Celui-ci permettra aux revendeurs adhérents d'accéder à la gamme FAS 2000 ou à des configurations pré-calibrées faciles à mettre en oeuvre, mais aussi à des formations spécifiques sur ce type de solutions, à un portail Internet dédié (le « Partner Center »), à un processus de contrat en ligne, à des communications interactives avec leur distributeur (via Internet) et à des fonds de coopération marketing. 

Une façon pour le fournisseur de marquer sa reconnaissance envers leur engagement mais aussi les résultats obtenus, explique Eric Saillard, Directeur EMEA Channel chez NetApp.

« En ajoutant le niveau Silver à notre Programme VIP, nous proposons un processus simple aux partenaires qui visent le marché des moyennes entreprises. Ils pourront ainsi vendre des solutions NetApp compétitives et faciles d'emploi tout en conservant une marge intéressante » explique Eric Saillard, Directeur EMEA Channel chez NetApp. « Les revendeurs qui s'intéressent aux entreprises de taille moyenne sont bien plus proches de leurs clients que ceux qui travaillent avec les grandes entreprises. Ils leur apportent en effet une aide quotidienne et comblent souvent un manque technologique. En conséquence, ils ont vraiment besoin d'une offre moins technique de type solution et orientée infrastructure » ajoute-t-il.

Et « lorsqu'un distributeur NetApp aura identifié et recruté un revendeur, il dispensera une version simplifiée de la formation NetApp. La formation sera donc de la responsabilité du distributeur qui recrutera le revendeur. Cette formation ne conduira pas à une certification complète, qui est une procédure normalement plus longue et plus complexe, mais elle sera obligatoire pour fournir au nouveau revendeur tous les outils nécessaires lui permettant de vendre les solutions de manière efficace et appropriée. Nous considérons nos partenaires VIP comme une extension essentielle et naturelle de notre force de vente ».