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« Les revendeurs ont les compétences pour vendre des contrats de services. » affirme Margaux Couderc, responsable BU Services d'Actebis
Jeudi 9 Octobre 2008
Depuis le 1er juin, Actebis est distributeur des contrats Poweo. Le grossiste a structuré un réseau de 300 revendeurs capables de vendre les offres de services de producteur d'énergie. A priori, des contrats peu en rapport avec les activités du réseau Actebis, mais qui peuvent contribuer à améliorer ses revenus. ITchannel.info : Pourquoi Actebis a-t-il choisi de commercialiser des contrats d'énergie ? Margaux Couderc. Nous sommes le premier et à ce jour le seul grossiste Poweo. Nous avons décidé de motiver nos partenaires à la vente de ce type de contrats après le succès rencontré dans la vente des offres Internet Orange. Les distributeurs ont selon moi tout intérêt à s'intéresser à la vente de services. Ils n'ont pas besoin de constituer de stocks ou d'engager leur trésorerie. La prise de risque est limitée. La vente de services est une activité sophistiquée, mais nos revendeurs ont démontré qu'ils étaient parfaitement capables de l'assumer. Pourquoi Poweo et quels liens pouvez-vous établir avec l'activité habituelle d'un spécialiste en informatique ? Margaux Couderc. Nous avons retenu Poweo après des discussions approfondies sur les conditions commerciales, les conditions financières, bien entendu, mais aussi sur le rôle essentiel d'Actebis comme animateur de réseau. Car si nous gérons un réseau de distribution informatique, nous sommes aussi des spécialistes de l'animation de réseau dans un sens plus large, ce que notre partenaire a parfaitement reconnu. Par ailleurs, Poweo contrairement à certains de ses concurrents assure la distribution d'électricité et de gaz. Il garantit aux consommateurs des économies de 8 à 10% sur leur facture habituelle. Maintenant, pourquoi un spécialiste de l'informatique devrait-il s'intéresser à l'énergie. Actebis estime qu'il doit s'engager en faveur du développement durable et ce contrat concrétise nos intentions. La consommation d'énergie est aujourd'hui une problématique partagée par l'ensemble des constructeurs et acteurs de l'informatique. Quel accueil vous a réservé le réseau ? Margaux Couderc. Nous avons déjà trois cents revendeurs agréés Poweo, ce qui nous satisfait pleinement pour cette année. Sans vous donner de chiffres, nous voulons compter au moins cent revendeurs actifs par mois cette année. Actebis soutient son réseau activement. Nous avons créé une cellule commerciale pour aider les partenaires dans leur argumentation, ainsi que dans les méthodes d'ouverture de contrat avec les clients. Nous leur envoyons des PLV, et nous participons aux actions de formation. Je pense que nous profiterons pleinement de nos investissements en 2009. Quels marchés visent vos partenaires et quelles sont leurs marges ? Margaux Couderc. Les revendeurs doivent exclusivement commercialiser les contrats auprès des familles et du grand public en général. Ils ne peuvent pas placer de contrats auprès des entreprises, TPE et professions libérales comprises. Mais nos partenaires connaissent ce marché. Ils savent comment l'adresser. Leur commission varie selon la nature du contrat, en fonction de la puissance souscrite par le client. Par exemple, un contrat type gaz et électricité pour une famille de quatre personnes procure un revenu d'environ 55 euros.
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le 08/03/2010 à 12:02