Lundi 21 Mai 2012

Motion Computing, le pendant professionnel de l'iPad
Interview de David Pronier

Vendredi 23 Juillet 2010

Interview : David Pronier, Motion ComputingLe fabriquant de tablettes PC américain a été créé en 2001 aux Etats-Unis (au Texas), par des anciens de Dell. La société à pour vocation de diffuser à travers le monde, via un réseau de partenaires, des produits à valeur ajoutée que l’on appelle tablettes PC. Aujourd’hui, c’est environ une centaine de collaborateurs qui opèrent sur une quarantaine de pays, toujours sur un modèle de vente indirect donc au travers du Channel. Ses produits sont leaders sur certains marchés, notamment sur celui de la santé qui représente à peu près 33% de ses ventes.

Motion Computing a trois types de produits. La J3400, tout d'abord, qui est une tablette douze pouces sur un format Irowhy pesant environ 1,8kg. Une machine que l’on utilise généralement lorsque l’on est en situation verticale, en train de marcher, en train de contrôler, en train de regarder ce qu’il se passe autour pour prendre de l’information et la consulter en temps réel.

La deuxième gamme de produits est la série F5 qui est un produit réservé aux forces de ventes, aux techniciens de maintenance. Un produit très orienté terrain, durci, robuste et qui répond àdes normes un peu militaires. Il peut intégrer des détecteurs de codes barres, un lecteur de carte à puces... et bénéficie d’un écran qui va permettre une visibilité même en pleine lumière.

Le troisième type de produit est spécialement dédié au secteur de la santé. Il s'agit du C5 (et du C5V),V pour Vpro puisque toutes les technologies sont basées sur techno Vpro. Il s'agit d'un produit qui sera mutualisé dans les services de soin où une infirmière, un médecin, une diététicienne peuvent prendre l'outil, s’identifier, avoir accès à la partie qui l’intéresse dans le dossier du patient. Faire soit une prescription, soit l’administration du médicament, un suivi radiologique...

Tous les produits de bases sont Wifi et Bluetooth en standard. L’option qu’on leur réserve concerne la 3G.

Motion Computing qui a opté pour une distribution atypique, à valeur ajoutée, n'a pas de grossistes, pas de stocks mais plutôt un modèle de production à la commande (créé par des anciens de Dell...). La société est capable de livrer sous 15 jours à 3 semaines, d’amener le produit chez les clients. Le tout avec une variété astronomique de références pour construire un modèle à la demande. " Fort de cette expérience, nous avons décidé de ne pas aller dans le B2C, mais de rester dans le B2B et c’est plutôt pour nous une phase de consolidation sur des produits existants puisque là les trois produits que nous venons d’énoncer sont des produits qui viennent d’être lancés ", explique David Pronier. 

Il ne s'agit pas du tout d'un Ipad killer, mais d'un produit qui reste en B2B. Il va être sur du douze pouces donc quand même beaucoup plus grand et plus lourd, un produit durci, avec un écran offrant la possibilité d’utiliser un stylet pour pouvoir faire de la prise de notes et de passer également sur le zoom avec deux doigts, pouvoir bouger, tourner les pages si on veut faire de la consultation de manuels en ligne ou si l’on est un technicien de maintenance pouvoir naviguer facilement dans un manuel de type PDF ou autre.

Pour pouvoir exploiter ses produits, Motion Computing cherche des éditeurs et s'apprête à mettre en place un programme de certification des ISD c'est-à-dire des éditeurs de logiciels indépendants capables de faire la promotion de ces produits. Il s'agit d'un marché où l’on passe beaucoup de temps à évangéliser, à former les équipes, les avants-ventes... dont le rôle est vraiment très pointu.
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