Mardi 22 Mai 2012

Retour à la croissance sur le marché du conseil

Mercredi 6 Juillet 2011
Le marché français du conseil reprend des couleurs. Il est même aujourd'hui le 3ème marché européen, derrière le Royaume-Uni et l'Allemagne. Et il devrait progresser de 5% cette année. En terme de croissance, la France se place ainsi devant les autres pays d'Europe de l'Ouest. "Nous sommes indéniablement passés à l'étape d'après crise" confirme Lyonel Roüast, Président EMEA au sein de Compass Management Consulting. "Les clients relancent des projets qu'ils avaient stoppé deux ans plus tôt et commencent à investir de manière plus importante - ce qui nous redonne confiance dans le futur". 

Selon une étude réalisée par Sourceforconsulting.com, les Grands Cabinets d'Audit et Stratégie dominent désormais le marché européen du conseil. 27% des clients se sont, en effet, tournés vers eux l'an dernier. Ils ont ainsi capté plus de 1 € sur 4 € dépensés. Même en France, pays qui abrite un quart des cabinets traditionnels de taille moyenne, la part de marché des « Big Four » a atteint les 22%. Ces « Big Four » ont devancé leurs concurrents grâce à la diversification de leurs services. Mais ils doivent faire face aujourd'hui à vrai défi et n'ont apparemment qu'une faible marge de manoeuvre. "Les 'Big Four' sont confrontés à de vrais défis dans leur stratégie de différenciation" souligne Fiona Czerniawska, co-fondatrice de Sourceforconsulting.com et auteur de l'étude. "Premièrement, il ne reste plus beaucoup de services de conseil dans lesquels se développer, et poursuivre cette approche sur des marchés en difficulté ne sera pas chose facile. De plus, diversification n'est pas synonyme de globalisation; les entreprises qui connaitront le plus de succès devront s'assurer que les changements structurels soient reflétés dans leur style et le contenu de leurs services. Enfin, la diversification est une stratégie couteuse à une période ou les prix sont soumis à forte pression baissière - et cela changera radicalement la façon dont ces entreprises opèrent". 
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Quant aux tarifs, ils ont diminué de 10 à 15 % en Europe, mais sont restés relativement stables en France où la baisse n'a pas dépassé les 5%. Et une hausse des prix semble aujourd'hui improbable. Car de nombreux cabinets de conseil ont aujourd'hui des plans de croissance ambitieux. Aussi pour rafler des parts de marché à leurs concurrents, nombre d'entre eux continueront probablement à baisser leurs tarifs.


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