Sommaire Communiqués de presse Top 30 du mois Portail

Secteurs

Commentaires

Les réseaux sociaux dans l’entreprise : de la sphère privée à l’usage professionnel
- Par Jean Courcelle Labrousse, Associé de Sterwen Consulting

par Tru Dô-Khac
le 22/05/2012 à 09:23

Des PC Windows débarrassé des logiciels pré-installés

par Vincent
le 21/05/2012 à 03:00

Les 9 Lauréats des Trophées de l'Economie numérique

par IFECO
le 14/05/2012 à 09:41

BNP Paribas Guadeloupe adopte la signature numérique pour ses clients

par François Devoret
le 13/05/2012 à 05:32

BNP Paribas Guadeloupe adopte la signature numérique pour ses clients

par François Devoret
le 13/05/2012 à 05:30

Altimate se réorganise

Lundi 5 Décembre 2011

La structure commerciale du distributeur à valeur ajoutée évolue afin de lui permettre d'accélérer son développement. Altimate France dispose désormais de trois Directions Commerciales dédiées : Oracle Complete, Infrastructure et Sécurité & Réseaux. Soucieux de conserver son image d'expert, le distributeur à valeur ajoutée de solutions d'infrastructures informatiques avait déjà initié une nouvelle dynamique commerciale en 2010, avec le changement d'identité commerciale et visuelle (Distrilogie devenant Altimate), la mise en place d'un ERP et la refonte du site internet (www.altimate-group.com).

Dans la continuité de cette dynamique, Altimate France, piloté par Nicolas Legrand, directeur général délégué France depuis avril 2011, s'est attaché à renforcer les partenariats commerciaux et à signer de nouveaux accords de distribution avec des éditeurs spécialisés sur des technologies émergentes.

Les 3 nouvelles directions commerciales ont pour missions de développer les ventes et les partenariats, mais également d'apporter une réelle expertise sur des marchés et des métiers spécifiques. La Direction Commerciale Oracle Complete est animée par Sophie Daval, Brand Manager Oracle Complete (logiciel Oracle et matériel-anciennement SUN). Elle est épaulée par deux équipes spécialisées, composées de 12 collaborateurs. Son parcours de plus de 10 ans dans la distribution informatique lui confère les qualités requises pour développer cette marque stratégique du portefeuille d'Altimate.
La Direction Commerciale Infrastructure a à sa tête une équipe composée de 14 personnes. Yann Plétan à pour mission de créer des synergies et de développer le portfolio composé des offres Adobe, Brocade, C-Tera, HP, Isilon, Q Logic, Quantum, Red Hat et Symantec.
La Direction Commerciale Sécurité & Réseaux a quant à elle pour mission de renforcer son positionnement autour de la sécurité.

Symantec s'appuie sur Altimate

Symantec Security s'appuie sur Altimate pour développer les ventes des solutions PGP Encryption, Enterprise Security et DLP. Clavister propose des firewalls avec toutes les fonctions de sécurité jugées nécessaires par les PME, grands comptes publics et privés : Routeur, Firewall, VPN, IDP/IPS, Filtrage Web, Anti-Virus, Gestion de bande passante (QoS), Authentification et Protection Applicative (VoIP, Messagerie, Navigation, FTP). Radware possède une avancée technologique lui permettant de répondre aux problématiques et enjeux majeurs des entreprises, que sont l'optimisation des infrastructures, appuyé par des solutions de virtualisation, mais également protéger les entreprises contre les nouvelles vagues de cyberattaques sophistiquées. Swivel Secure propose des solutions d'authentification forte. L'accès au système d'information des sociétés par les mobiles augmente les vulnérabilités face aux diverses menaces de sécurité. Swivel Secure fourni des solutions d'authentification modulaires, fiables et souples à la mise en œuvre. Avec la technologie PINsafe multi-niveau, Swivel Secure est le premier à utiliser les SMS et les applications mobiles en place d'un ID utilisateur ou Token, pour confirmer l'identité en ligne des utilisateurs distants. Un ensemble de ressources transverses accompagnent cette nouvelle organisation et cette volonté de démarrer de nouveaux partenariats de distribution innovants avec :

Une équipe de Consultants Technique Experts, orchestrée par Jean Pierre Raveleau, directeur technique et marketing, s'appuie sur le Lab Altimate, basé au siège de l'entreprise et qui peut être déployé en LAB Mobile pour les ateliers en Province, pour réaliser des démos, maquettes, tests et transferts de compétences. Enfin, pour appuyer sa stratégie et sa volonté d'être un partenaire à forte valeur ajoutée pour ses Partenaires, éditeurs, constructeurs et intégrateurs, Altimate accentue son programme de transfert de compétences en région avec la mise en place de journées de conférences technologiques telles que les « Synthèses Technologiques » ou les « Itinérantes ».

Une équipe service & renouvellement de maintenance, pilotée par Benoît Fletcher, est également à la disposition des partenaires. L'offre d'Intégration permet aux revendeurs/intégrateurs d'utiliser la logistique, l'intégration et l'entrepôt d'Altimate. Ainsi, D-FI, acteur majeur dans les domaines de l'intégration et des services autour des architectures systèmes, à confié en avril dernier sa logistique et son activité d'intégration au distributeur. Placée sous le contrôle d'Alexandra Drai, la partie renouvellements de maintenances logicielle et matérielle , assure elle la reconduction de tous les contrats de support pour les partenaires d'Altimate.

Une équipe comptes nommés, dirigée par Jean Claude Ricard, est en charge des grands comptes et assure le développement des ventes auprès de ces partenaires. Et plus particulièrement le démarrage des nouvelles solutions distribuées par Altimate.

Article modifié le 26 mars 2012.