Sommaire Communiqués de presse Top 30 du mois Portail

Secteurs

Commentaires

McAfee lance une solution de sécurité multi-terminaux

par McAfeeFrance
le 17/05/2013 à 12:03

Cube, la première imprimante 3D grand public

par CASTEL
le 16/05/2013 à 10:15

Google Chrome : second navigateur le plus utilisé en Europe

par Dupond
le 16/05/2013 à 08:19

Une entreprise sur cinq partage des données clients sans les protéger

par hadopi B2B
le 15/05/2013 à 08:32

Sauvegarde en ligne : enjeux et atouts -
Par Philippe Rèbre, Directeur Owentis

par Malik
le 08/05/2013 à 02:13

Itway France renforce sa présence auprès de ses partenaires

Jeudi 12 Juillet 2012

Itway France renforce sa présence auprès de ses partenaires en faisant la promotion de Maurice Azerrad au poste de Business Developper. Le nouveau promu a pour principale mission le développement commercial de trois des principaux fournisseurs d’Itway : Check Point, Sourcefire et Radware. Une évolution logique dans le parcours de celui qui a pris part à l’implantation d’Itway en France, qui a suivi le développement du marché de la sécurité et a su accompagner efficacement ces 3 acteurs majeurs du secteur dans leurs différents challenges.

Maurice Azerrad a toujours évolué dans le secteur de la distribution IT, comme cela a été le cas chez Risc Technology ou chez Softway, où il occupait un poste d’ingénieur commercial. Il a donc toujours été au contact des principaux intégrateurs du marché, de quoi lui conférer une solide connaissance du marché et des problématiques et besoins IT des entreprises, qui évoluent très vite.

Itway France a un positionnement à part sur son marché, consistant à valoriser des technologies innovantes, de niches et les amener à devenir la référence sur leur secteur, grâce à un accompagnement soutenu. " A titre d’exemple, Itway a, dès sa création, poussé une technologie peu répandue à son époque, à savoir le wifi d’entreprise. Idem, Sourcefire, éditeur et constructeur de solutions IDS/IPS, a misé sur Itway pour son implantation en France et ils sont aujourd’hui la référence sur la technologie IPS ", résume Maurice Azerrad.

Les entreprises sont constamment confrontées à de nouveaux risques, très couteux, provenant de l’intérieur et de l’extérieur, qui mettent leur activité en danger. En parallèle, les menaces qui pèsent sur la sécurité informatique des entreprises ne cessent d’évoluer, face aux nouvelles pratiques : mobilité, numérisation des outils, nouvelles méthodes de travail. Les PME/PMI ont désormais des besoins similaires aux grandes institutions en termes de protection.

" Ainsi, ce nouveau poste est à la fois une évolution cohérente dans ma carrière et il préempte les évolutions du marché et des stratégies de nos partenaires, résume le nouveau promu. En tant que responsable des ventes, mon rôle était essentiellement dans la promotion et l’accompagnement des partenaires auprès d’intégrateurs bien identifiés. Désormais, mon poste consistera à accélérer cet accompagnement pour assurer leur développement stratégique auprès de l’ensemble de nos partenaires ".

En tant que distributeur à valeur ajoutée, nous nous devons de suivre de près leurs nouvelles orientations sur de nouveaux marchés, poursuit Maurice Azerrad. Pour cela nous devons nous adresser au plus grand nombre, les sensibiliser à l’adéquation des solutions de nos fournisseurs avec les besoins du marché.

Check Point est par exemple le seul fournisseur qui définit la sécurité comme un processus business. Avec son approche 3D Security, Check Point prend en considération trois dimensions clés de la sécurité informatique : les politiques sécuritaires, leur mise en application et le facteur humain. En conséquence, Check Point développe des outils adaptés de reporting, meilleur moyen pour aider les entreprises à mettre en place un plan de sécurité parfaitement aligné sur leurs besoins réels, qu’elles soient une PME ou une entreprise internationale. " Check Point nous fait confiance pour l’accompagner dans cette nouvelle démarche, notamment auprès des PME, pas toujours au fait des menaces qu’elles encourent ", poursuit Itway.

Avec Sourcefire, itway poursuit son accompagnement dans leurs innovations à travers la promotion et la valorisation de leurs solutions, tout en suivant au plus près les évolutions du marché. L’avènement du Big Data en est un exemple. Sourcefire FireAMP, dernière réalisation issue de la vision Agile Security de Sourcefire, apparaît comme une solution innovante de protection contre les malwares perfectionnés, qui identifie, analyse et bloque ces derniers grâce aux données big data.