Dimanche 22 Octobre 2017

But revoit et améliore sa stratégie web avec VNC online

Lundi 9 Janvier 2017
Pour aider les e-commerçants à mener à bien leurs projets digitaux, VNC online, agence spécialisée dans différents leviers marketing, intervient sur la mise en place et l’optimisation des campagnes. Elle vient de mener une campagne pour But, avec un succès non négligeable. 

But, qui souhaitait développer ses ventes en ligne, s'est aperçu il y a quelques mois que plusieurs points étaient à améliorer. Primo, les coûts d’acquisition client sur les leviers du e-commerce ne cessaient d’augmenter. Secundo, les performances des comparateurs de prix peinaient à prouver leur efficacité et de ce fait, la diffusion des produits par But n’était pas rentable.

VNC online a donc pris les choses en mains et échaffaudé un plan d'action en plusieurs étapes : 
  • l'analyse du catalogue produits et des performances actuelles,
  • la remise à à plat du tracking de conversion, 
  • l'extraction des produits (les + et les - performants),
  • la sélection des comparateurs les plus stratégiques dans le mobilier et l’électroménager,
  • l'ajustement de l’offre à mettre en ligne (les + et les - performants),
  • des animations commerciales spécifiques selon la catégorie du produit et des événements suivis par le client (Euro 2016, Soldes, Noël, etc.).
Cette stratégie a immédiatement porté ses fruits, puisque la société a constaté, en comparant le premier trimestre 2016 avec celui de l'année précédente, une hausse de 76% de conversions attribuées, mais aussi un CA en hausse de 45% et un coût d'acquisition réduit de 40%.




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