Mercredi 22 Novembre 2017

Rencontre avec Hervé Berrebi lors du Showcase Ingram 2017

Jeudi 19 Octobre 2017

Hervé Berrebi Depuis le mois de juillet 2017, Hervé Berrebi est Sales Director Channel & SMB France pour Lenovo. A l’occasion de sa participation au Showcase Ingram à Lille, il explique la réorganisation qu’il met en œuvre pour le Channel français de Lenovo.

N’hésitez pas à regarder la vidéo pour connaître l’intégralité des propos.


Comment se passe la réorganisation du Channel chez Lenovo France ?

Après une phase d’audit et d’observation très enrichissante, puis, rapidement en immersion pour prendre les bonnes dispositions d’organisation, beaucoup de choses étaient déjà en place et nous avons structuré l’approche du Channel pour augmenter l’efficacité.
Nous venons de recruter Eric Lasne qui a rejoint l’équipe au début du mois de septembre. Il prend en charge le premier pôle, dédié au volume, avec notamment la gestion des relations avec nos trois grossistes en France.
En complément, nous avons un découpage avec trois autres pôles. Les 200 comptes accrédités et certifiés Lenovo sont ainsi gérés par Tanguy Onfroy. Depuis Barcelone, Catherine Ledouche s’occupe des clients intermédiaires. Et enfin les autres revendeurs (15000 recensés) sont adressés au travers de nos trois grossistes.


Comment présenter la gamme Lenovo ?

L’étendue de la gamme est impressionnante. Avec au départ, les PC traditionnels déclinés dans tous les formats, ensuite les notebooks (classiques, 2en1, convertibles, …), les clients légers, les stations de travail, les écrans et enfin les logiciels, elle couvre tous les besoins informatiques des entreprises.
Nous fêtons également les 25 années d’existence des Thinkpad avec des opérations  spéciales prévues dès l’automne.


Comment préparez-vous cette fin d’année ?

Au-delà de l’organisation pour avoir une efficacité et une pertinence pour l’écosystème, nous voulons équilibrer au mieux notre mix produit entre l’entrée, le milieu et le haute de gamme. Nous travaillons également pour augmenter l’attache des clients à la marque pour pérenniser nos investissements.
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